IBM藍(lán)天計(jì)劃激勵(lì)機(jī)制研究.pdf

1、IBM于2006年5月推出了藍(lán)天計(jì)劃，其核心內(nèi)容是成立百人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，將IBM在中國(guó)的市場(chǎng)與渠道覆蓋拓展到超過(guò)200個(gè)中小城市，與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楣餐瑸楫?dāng)?shù)厥袌?chǎng)客戶(hù)提供軟件、硬件、服務(wù)等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)雙贏。 藍(lán)天項(xiàng)目匆匆上馬，其銷(xiāo)售人員人事關(guān)系屬于藍(lán)色快車(chē)，加之IBM內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售傳統(tǒng)，使得藍(lán)天銷(xiāo)售的激勵(lì)機(jī)制不健全、缺乏激勵(lì)作用，從而導(dǎo)致員工很難融入IBM、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定等問(wèn)題出現(xiàn)。 因此，本文通過(guò)對(duì)藍(lán)天計(jì)劃現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)

2、上，結(jié)合激勵(lì)機(jī)制理論重新對(duì)其激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行了設(shè)計(jì)。希望通過(guò)有效的激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，鼓舞員工士氣、提高員工素質(zhì)、增強(qiáng)組織凝聚力。 本文在在對(duì)藍(lán)天計(jì)劃現(xiàn)狀的總體分析的基礎(chǔ)上，引入人力資源管理、激勵(lì)機(jī)制對(duì)員工的重要性。系統(tǒng)介紹了激勵(lì)機(jī)制的基礎(chǔ)理論。然后，本文系統(tǒng)介紹了研究對(duì)象的基本情況，以及在原有狀態(tài)下的存在的種種問(wèn)題。針對(duì)原有的激勵(lì)不足，引入到本文的重點(diǎn)：對(duì)該計(jì)劃的激勵(lì)機(jī)制的重新設(shè)計(jì)。最后對(duì)本次設(shè)計(jì)的方案作出評(píng)價(jià)。 本文在激勵(lì)機(jī)制