基于Gompertz預(yù)測(cè)模型的WK公司分銷(xiāo)渠道策略研究.pdf

1、沒(méi)有硝煙的市場(chǎng)爭(zhēng)斗，洗禮著我國(guó)的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)。面對(duì)市場(chǎng)上日益嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)格局，技術(shù)與產(chǎn)品的差異化越來(lái)越小，渠道正在成為新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，已成為企業(yè)構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要砝碼。誰(shuí)擁有效率更高的分銷(xiāo)渠道，誰(shuí)就將獲得更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。農(nóng)藥行業(yè)季節(jié)性強(qiáng)，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的環(huán)境下以不變應(yīng)萬(wàn)變，這就需要農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)具備敏銳的捕捉信息的能力，即通過(guò)對(duì)渠道變化的預(yù)測(cè)掌控，提前調(diào)整策略，適應(yīng)變化，贏(yíng)得先機(jī)。 本文試圖通過(guò)對(duì)

2、WK公司的分銷(xiāo)渠道策略進(jìn)行深入全面的研究，探討建設(shè)有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道策略。在對(duì)農(nóng)藥行業(yè)分銷(xiāo)渠道的發(fā)展現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，歸納總結(jié)出WK公司的渠道策略存在的問(wèn)題，并闡述了相關(guān)的原因，接著采用SWOT分析法對(duì)WK公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況予以了剖析，并基于Gompertz預(yù)測(cè)模型的基礎(chǔ)分析，從而為正確的渠道決策提供理論依據(jù)。這樣，在結(jié)合實(shí)際情況和理論分析的基礎(chǔ)上，提出了分銷(xiāo)渠道策略的“2T導(dǎo)向設(shè)計(jì)模型”。渠道的改進(jìn)策略從扁平化渠道策略、產(chǎn)品階段渠道策略、