大連SRC公司BOPP電容膜市場營銷案例研究.pdf

1、隨著中國電子信息產業(yè)的飛速發(fā)展，電子設備、電力工業(yè)的快速增長，作為基礎電子元件材料的BOPP薄膜電容器市場前景看好，在海外知名制造商紛紛涌入中國搶占這一市場的同時，中國本土的薄膜電容器及其上下游企業(yè)也在悄然崛起。然而，市場越大競爭也越大，隨著2000年以來家電市場銷量不斷的增長，刺激了各大電容器廠商不斷擴大規(guī)模增加產量，而BOPP電容膜產量增長速度更快，以至于2005年電容膜市場出現了產能過剩的狀況。總體銷售情況出現了停滯并下滑的態(tài)勢，

2、各薄膜生產廠商都在想辦法另辟蹊徑，以求在競爭日趨激烈的市場上保持本公司產品相應的市場占有率。大連SRC公司處在這種形勢下，迫切需要認真審視以往的市場營銷策略，重新規(guī)劃。 大連SRC公司是韓國SRC集團2004年4月投資7000萬美元于大連建立的獨資企業(yè)，主要生產BOPP電容膜、BOPP印刷膜和PVC保鮮膜三大系列產品，其中BOPP印刷膜和PVC保鮮膜年銷售增長率超過20％，目前已基本實現供需平衡，甚至出現了供不應求的局面，而BO

3、PP電容膜自投產以來一直開工不足，虧損運營，特別是市場營銷方面出現的問題嚴重影響到企業(yè)的經營效果，更緊迫的是隨著同行業(yè)中新建企業(yè)羽翼日豐，市場競爭將更加激烈，銷售形勢十分嚴峻。 本文以大連SRC公司BOPP電容膜市場面臨的困境為研究的邏輯起點，采用案例研究的方法，描述了BOPP電容膜的行業(yè)狀況，大連SRC公司的現狀，包括公司的營銷組織結構、銷售狀況、產品狀況、客戶狀況等情況的描述，并對大連SRC公司電容膜主要用戶進行走訪調查，從