IT零售渠道競(jìng)爭(zhēng)分析及賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型之融資策略.pdf

1、賽博數(shù)碼廣場(chǎng)是富士康科技集團(tuán)下屬全資子公司,富士康科技集團(tuán)是目前全球最大的IT產(chǎn)品代工企業(yè),2007年財(cái)富雜志世界500強(qiáng)企業(yè)排名174位。自1999年成立中國(guó)第一家3C賣場(chǎng)以來(lái),賽博不斷深耕中國(guó)市場(chǎng),加大合理投入,在短短幾年內(nèi)便在全國(guó)20個(gè)城市開(kāi)設(shè)單店32家,成為中國(guó)第一大數(shù)碼連鎖商城,并仍在繼續(xù)迅速擴(kuò)展,將賽博開(kāi)設(shè)到全國(guó)每一座城市,讓所有的消費(fèi)者都能感受到最新、最快、最全面的數(shù)碼體驗(yàn),開(kāi)創(chuàng)全新賽博數(shù)碼時(shí)代。賽博是中國(guó)目前最大的IT零

2、售連鎖渠道平臺(tái),主要經(jīng)營(yíng)模式是以轉(zhuǎn)租場(chǎng)地和實(shí)體廣告位置給IT產(chǎn)品零售商或IT產(chǎn)品品牌商,并以32家單店為平臺(tái)進(jìn)行全國(guó)資源整合。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈,尤其是來(lái)自傳統(tǒng)的家電連鎖賣場(chǎng)和統(tǒng)一采購(gòu)銷售的數(shù)碼連鎖超市的挑戰(zhàn),消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始不再滿足于價(jià)格便宜的產(chǎn)品,而是更加關(guān)注銷售環(huán)境、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等因素。這對(duì)于傳統(tǒng)的以轉(zhuǎn)租為主的IT賣場(chǎng)來(lái)說(shuō),如何順應(yīng)潮流進(jìn)行改變,則是關(guān)系未來(lái)發(fā)展和生存的至關(guān)重要的抉擇。針對(duì)此背景,筆者以賽博數(shù)碼廣場(chǎng)依托母公

3、司富士康科技集團(tuán)的支持為案例,對(duì)未來(lái)各種轉(zhuǎn)型方向、模式進(jìn)行了分析、闡述。包括往上游房地產(chǎn)方向投資,進(jìn)入商業(yè)房地產(chǎn)的投資來(lái)獲得自有產(chǎn)權(quán)物業(yè),避免可能因地產(chǎn)漲價(jià)等原因而不能再租到相關(guān)物業(yè)的風(fēng)險(xiǎn);往下游批發(fā)商方向的轉(zhuǎn)型,但又考慮以團(tuán)購(gòu)為主的方向,以避免直接和租賃場(chǎng)地的零售經(jīng)銷商的沖突;面對(duì)境外競(jìng)爭(zhēng)者的不斷進(jìn)入,我們又準(zhǔn)備采取合作共贏的方式,與各方合作以揚(yáng)長(zhǎng)避短共同發(fā)展;由于網(wǎng)絡(luò)銷售的不斷被消費(fèi)者接受,虛擬加實(shí)體相結(jié)合的方式,也是我們關(guān)注的轉(zhuǎn)型

4、方向。凡此種種,我們正在逐步地按照五年計(jì)劃在轉(zhuǎn)型中。由于一些轉(zhuǎn)型模式需要投入大筆資金,那么,如何籌措資金,即采取何種方式融資成了我們必須考慮的問(wèn)題。我們分析了自身的特長(zhǎng),決定引進(jìn)海外基金,包括風(fēng)險(xiǎn)投資基金、房地產(chǎn)專業(yè)基金等等方式進(jìn)行融資;同時(shí),也采取換股等方式,與海外已上市的IT零售渠道進(jìn)行戰(zhàn)略合作,間接上市的方式來(lái)融資;另外,我們還會(huì)繼續(xù)不斷分析和研究整個(gè)行業(yè)發(fā)展的情況,讓股東增加資本金的方式取得融資。總之,為了公司未來(lái)的不斷發(fā)展,我