關(guān)于商店打折的營(yíng)銷思考

1、<p>　　關(guān)于商店打折的營(yíng)銷思考</p><p>　近幾年中國(guó)零售業(yè)的變化令人震驚，西方國(guó)家前后經(jīng)歷了八次零售業(yè)革命，跨越了近150年的時(shí)間，而我國(guó)同樣開始的這些革命，僅在三、五年內(nèi)就全部登臺(tái)亮相了。中國(guó)零售業(yè)革命有兩條明顯軌跡：一是業(yè)態(tài)的變化，二是促銷手段的繁衍，仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這兩條軌跡都圍繞著一個(gè)核心：價(jià)格。業(yè)態(tài)的變化是經(jīng)歷了百貨商店、一價(jià)商店、連鎖商店、超級(jí)市場(chǎng)、折扣商店等形式，其商品價(jià)格是

2、逐漸降低的過(guò)程；促銷手段的繁衍是經(jīng)歷了有獎(jiǎng)銷售、還本銷售、優(yōu)惠券，直至這幾年的打折熱潮，直接觸及到價(jià)格這根敏感的神經(jīng)。 　　對(duì)于商家頻繁運(yùn)用打折策略，專家們有著不同的評(píng)價(jià)：一部分認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)是低層次競(jìng)爭(zhēng)，極易導(dǎo)致兩敗俱傷的結(jié)果；另一部分認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)只不過(guò)是一種形式，本質(zhì)上是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，并無(wú)高低優(yōu)劣之分。專家的爭(zhēng)論并未影響商場(chǎng)打折的頻度與幅度，我們需要對(duì)這一現(xiàn)象進(jìn)行營(yíng)銷層面的思考。 一、打折：有效的促銷手段 　　打折意為降低商品價(jià)格，