營(yíng)銷活動(dòng)何以非要商品打折

1、4MARKETFOCUSING市／場(chǎng)／聚／焦萱鋪活動(dòng)何以非要商呂打折簟秋斌左金融風(fēng)暴影響下，零售企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。一個(gè)’IJ一婦孺皆知的現(xiàn)象是：很多商家的營(yíng)銷活動(dòng)都以商品打折吸引顧客。走進(jìn)商場(chǎng)，打折的標(biāo)牌觸目皆是，平日里從打9折到打2折十分普遍，節(jié)假日更是買(mǎi)200送50、買(mǎi)300送100以及買(mǎi)一送一等活動(dòng)此起彼伏，仿佛不打折扣就無(wú)法吸引顧客。果真如此嗎頻繁打折使顧客審美疲勞頻頻打折帶來(lái)的后果令人擔(dān)心。商家之間的攀比、競(jìng)爭(zhēng)使得打折力

2、度越來(lái)越大。雖然在短時(shí)間內(nèi)打折可能取得較好的銷售業(yè)績(jī)，但長(zhǎng)此以往商店的利潤(rùn)受到嚴(yán)重削弱。不少消費(fèi)者養(yǎng)成等待打折的心理，你不打折我就不買(mǎi)，因?yàn)槠鸪醯亩▋r(jià)肯定是高的，到賣(mài)不動(dòng)B1t更要打折，到那時(shí)候買(mǎi)也不晚。還有的消費(fèi)者到商店購(gòu)物，喜歡像在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買(mǎi)菜那樣討價(jià)還價(jià)，因?yàn)樯痰甑膬r(jià)格一直在變。作為經(jīng)營(yíng)者畢竟蝕本生意不做，既要吸引顧客，又要增長(zhǎng)企業(yè)效益，只好耍小聰明，把“原價(jià)”抬高，造成明里是打折，其買(mǎi)沒(méi)有打折的現(xiàn)象。消費(fèi)者難免上幾次當(dāng)，比如在這

3、家買(mǎi)了打折衣服，到那家店一看，同樣的衣服，標(biāo)價(jià)沒(méi)有打折卻比前面賣(mài)得還便宜。時(shí)間長(zhǎng)了，消費(fèi)者就看透了這套把戲。低價(jià)不是集聚人氣唯一因素其實(shí)，在百貨商店，尤其是在高端百貨商店，價(jià)格并不是取悅顧客的唯一因素，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念及文化氛圍才是吸引顧客光臨的重要舉措。在某些商店，頻頻打折反而會(huì)失去目標(biāo)顧客的青睞，產(chǎn)生負(fù)面作用。因此，要不斷研究消費(fèi)者心理，要根據(jù)自己商店所處商圈的特點(diǎn)以及自己的經(jīng)營(yíng)定位，設(shè)定自己的目標(biāo)顧客，并針對(duì)這些目標(biāo)顧客的要求開(kāi)展各項(xiàng)

4、營(yíng)銷活動(dòng)。上海市百一店是一家和中華人民共和國(guó)同齡的百貨商廈，在國(guó)內(nèi)享有良好聲譽(yù)。他們根據(jù)所在南京路步行街商圈特點(diǎn)，以誠(chéng)信、放心為營(yíng)銷理念，吸引了大量外地游客。虹橋友誼商城地處虹橋開(kāi)發(fā)區(qū)，周邊高級(jí)賓館、寫(xiě)字樓林立，他們的目標(biāo)顧客文化層次較高、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，還有不少外籍人士。友誼商城在營(yíng)銷上以宣揚(yáng)民族文化為主，結(jié)合西方高雅文化，受到廠大顧客歡迎。今年春節(jié)前，友誼商城舉辦“中外酒品節(jié)”，活動(dòng)順應(yīng)中國(guó)人過(guò)年過(guò)節(jié)喝酒送酒的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，匯集了60

5、余種中外品牌名酒，白酒、黃酒、葡萄酒、清酒、日本燒酒等一應(yīng)俱全，如人頭馬XO、60度五糧液、白鶴圓圓清酒、塔悼12年藍(lán)瓷珍藏花雕等，為消費(fèi)者節(jié)假日送禮提供了較大選擇范圍，在現(xiàn)場(chǎng)除了宣傳酒文化外，還頗為人性化地提醒不要酒后駕車。結(jié)果，在不依靠打折的情況下，十余天銷售達(dá)到95萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)150％以上。青浦奧特萊斯品牌直銷廠場(chǎng)在營(yíng)銷活動(dòng)中從不打折。前不久在周年慶活動(dòng)中，他們?cè)O(shè)計(jì)出“與奧萊同成長(zhǎng)”活動(dòng)，凡在2006年4月28日出生的孩子、4月

6、28日來(lái)店的顧客、姓名中有“奧”或“萊”字的人，都可領(lǐng)取購(gòu)物券。新穎的創(chuàng)意引發(fā)了火爆的銷售熱潮。五小長(zhǎng)假，奧特萊斯三天銷售達(dá)279774萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1419％。營(yíng)銷的精神實(shí)質(zhì)在創(chuàng)新，貴在獨(dú)特，如果依樣畫(huà)葫蘆，那就不能叫營(yíng)銷，只能稱日常經(jīng)營(yíng)了。不打折人氣照樣火爆營(yíng)銷活動(dòng)的方法多種多樣，并不局限于商品打折。比如將企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)與社會(huì)公益活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，不僅可以得到政府部門(mén)的支持，還能拉動(dòng)人氣。如315維權(quán)日、集體婚禮等。6月6日上午，百對(duì)新人

7、百年雙喜”大型婚慶品牌文化活動(dòng)，在第一八佰伴外廠場(chǎng)舉行了隆重的開(kāi)幕儀式。第一八佰伴還為新人準(zhǔn)備了一份禮物一一“婚禮喜厭套卡”，內(nèi)含“二重驚喜”：新人在第一八佰伴采購(gòu)婚前用品可享受VlP金卡折扣；同時(shí)，JUSTMARRY婚慶策劃工作室專門(mén)推出了多款“心動(dòng)婚禮套餐”供新人選擇。同時(shí)，他們還以影視明星和歌星到場(chǎng)，吸引了大批“粉絲”。再如不少商店還以購(gòu)物積分刺激消費(fèi)，達(dá)到一定分?jǐn)?shù)，商店會(huì)給予實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，這也產(chǎn)生了一定效果。如在聯(lián)華OK網(wǎng)上購(gòu)物，會(huì)

8、自動(dòng)給客戶積累分?jǐn)?shù)，可以用這些分?jǐn)?shù)直接購(gòu)物。購(gòu)物抽獎(jiǎng)的營(yíng)銷方式近來(lái)成為時(shí)尚。百聯(lián)股份前不久與市旅游行業(yè)聯(lián)手舉辦旅游節(jié)8寸的購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為價(jià)值5000元的日本游、香港游或臺(tái)灣游等，開(kāi)獎(jiǎng)形式既有現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)也有電視轉(zhuǎn)播開(kāi)獎(jiǎng)。為期一月的活動(dòng)發(fā)出抽獎(jiǎng)券89萬(wàn)張，開(kāi)出中獎(jiǎng)號(hào)3O4O個(gè)，上海地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)銷售76828萬(wàn)元，同比上升了422％。五一節(jié)期間，上海徐家匯商圈推出的促銷方式是：只要在港匯、匯金等9家商場(chǎng)消費(fèi)滿200元，就能獲得張抽獎(jiǎng)券，獎(jiǎng)

9、品包括3輛奔馳汽車和150根金條。高額獎(jiǎng)品引發(fā)了火爆銷售。有人形容說(shuō)，那幾天，“在天橋上，我?guī)缀跏潜蝗顺蓖浦叩?”活動(dòng)開(kāi)始后的第一個(gè)雙休日，徐家匯商圈的整體營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)超過(guò)50％，其中，太平洋百貨徐匯店的單筆銷售甚至榴過(guò)了4O萬(wàn)元?？贏RTlCLES4MARKETFOCUSING市／場(chǎng)／聚／焦萱鋪活動(dòng)何以非要商呂打折簟秋斌左金融風(fēng)暴影響下，零售企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。一個(gè)’IJ一婦孺皆知的現(xiàn)象是：很多商家的營(yíng)銷活動(dòng)都以商品打折吸引顧

10、客。走進(jìn)商場(chǎng)，打折的標(biāo)牌觸目皆是，平日里從打9折到打2折十分普遍，節(jié)假日更是買(mǎi)200送50、買(mǎi)300送100以及買(mǎi)一送一等活動(dòng)此起彼伏，仿佛不打折扣就無(wú)法吸引顧客。果真如此嗎頻繁打折使顧客審美疲勞頻頻打折帶來(lái)的后果令人擔(dān)心。商家之間的攀比、競(jìng)爭(zhēng)使得打折力度越來(lái)越大。雖然在短時(shí)間內(nèi)打折可能取得較好的銷售業(yè)績(jī)，但長(zhǎng)此以往商店的利潤(rùn)受到嚴(yán)重削弱。不少消費(fèi)者養(yǎng)成等待打折的心理，你不打折我就不買(mǎi)，因?yàn)槠鸪醯亩▋r(jià)肯定是高的，到賣(mài)不動(dòng)B1t更要打折，

11、到那時(shí)候買(mǎi)也不晚。還有的消費(fèi)者到商店購(gòu)物，喜歡像在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買(mǎi)菜那樣討價(jià)還價(jià)，因?yàn)樯痰甑膬r(jià)格一直在變。作為經(jīng)營(yíng)者畢竟蝕本生意不做，既要吸引顧客，又要增長(zhǎng)企業(yè)效益，只好耍小聰明，把“原價(jià)”抬高，造成明里是打折，其買(mǎi)沒(méi)有打折的現(xiàn)象。消費(fèi)者難免上幾次當(dāng)，比如在這家買(mǎi)了打折衣服，到那家店一看，同樣的衣服，標(biāo)價(jià)沒(méi)有打折卻比前面賣(mài)得還便宜。時(shí)間長(zhǎng)了，消費(fèi)者就看透了這套把戲。低價(jià)不是集聚人氣唯一因素其實(shí)，在百貨商店，尤其是在高端百貨商店，價(jià)格并不是取悅

12、顧客的唯一因素，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念及文化氛圍才是吸引顧客光臨的重要舉措。在某些商店，頻頻打折反而會(huì)失去目標(biāo)顧客的青睞，產(chǎn)生負(fù)面作用。因此，要不斷研究消費(fèi)者心理，要根據(jù)自己商店所處商圈的特點(diǎn)以及自己的經(jīng)營(yíng)定位，設(shè)定自己的目標(biāo)顧客，并針對(duì)這些目標(biāo)顧客的要求開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。上海市百一店是一家和中華人民共和國(guó)同齡的百貨商廈，在國(guó)內(nèi)享有良好聲譽(yù)。他們根據(jù)所在南京路步行街商圈特點(diǎn)，以誠(chéng)信、放心為營(yíng)銷理念，吸引了大量外地游客。虹橋友誼商城地處虹橋開(kāi)發(fā)區(qū)，

13、周邊高級(jí)賓館、寫(xiě)字樓林立，他們的目標(biāo)顧客文化層次較高、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，還有不少外籍人士。友誼商城在營(yíng)銷上以宣揚(yáng)民族文化為主，結(jié)合西方高雅文化，受到廠大顧客歡迎。今年春節(jié)前，友誼商城舉辦“中外酒品節(jié)”，活動(dòng)順應(yīng)中國(guó)人過(guò)年過(guò)節(jié)喝酒送酒的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，匯集了60余種中外品牌名酒，白酒、黃酒、葡萄酒、清酒、日本燒酒等一應(yīng)俱全，如人頭馬XO、60度五糧液、白鶴圓圓清酒、塔悼12年藍(lán)瓷珍藏花雕等，為消費(fèi)者節(jié)假日送禮提供了較大選擇范圍，在現(xiàn)場(chǎng)除了宣傳酒

14、文化外，還頗為人性化地提醒不要酒后駕車。結(jié)果，在不依靠打折的情況下，十余天銷售達(dá)到95萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)150％以上。青浦奧特萊斯品牌直銷廠場(chǎng)在營(yíng)銷活動(dòng)中從不打折。前不久在周年慶活動(dòng)中，他們?cè)O(shè)計(jì)出“與奧萊同成長(zhǎng)”活動(dòng)，凡在2006年4月28日出生的孩子、4月28日來(lái)店的顧客、姓名中有“奧”或“萊”字的人，都可領(lǐng)取購(gòu)物券。新穎的創(chuàng)意引發(fā)了火爆的銷售熱潮。五小長(zhǎng)假，奧特萊斯三天銷售達(dá)279774萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1419％。營(yíng)銷的精神實(shí)質(zhì)在創(chuàng)新，貴

15、在獨(dú)特，如果依樣畫(huà)葫蘆，那就不能叫營(yíng)銷，只能稱日常經(jīng)營(yíng)了。不打折人氣照樣火爆營(yíng)銷活動(dòng)的方法多種多樣，并不局限于商品打折。比如將企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)與社會(huì)公益活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，不僅可以得到政府部門(mén)的支持，還能拉動(dòng)人氣。如315維權(quán)日、集體婚禮等。6月6日上午，百對(duì)新人百年雙喜”大型婚慶品牌文化活動(dòng)，在第一八佰伴外廠場(chǎng)舉行了隆重的開(kāi)幕儀式。第一八佰伴還為新人準(zhǔn)備了一份禮物一一“婚禮喜厭套卡”，內(nèi)含“二重驚喜”：新人在第一八佰伴采購(gòu)婚前用品可享受VlP金

16、卡折扣；同時(shí)，JUSTMARRY婚慶策劃工作室專門(mén)推出了多款“心動(dòng)婚禮套餐”供新人選擇。同時(shí)，他們還以影視明星和歌星到場(chǎng)，吸引了大批“粉絲”。再如不少商店還以購(gòu)物積分刺激消費(fèi)，達(dá)到一定分?jǐn)?shù)，商店會(huì)給予實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，這也產(chǎn)生了一定效果。如在聯(lián)華OK網(wǎng)上購(gòu)物，會(huì)自動(dòng)給客戶積累分?jǐn)?shù)，可以用這些分?jǐn)?shù)直接購(gòu)物。購(gòu)物抽獎(jiǎng)的營(yíng)銷方式近來(lái)成為時(shí)尚。百聯(lián)股份前不久與市旅游行業(yè)聯(lián)手舉辦旅游節(jié)8寸的購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為價(jià)值5000元的日本游、香港游或臺(tái)灣游等，開(kāi)

17、獎(jiǎng)形式既有現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)也有電視轉(zhuǎn)播開(kāi)獎(jiǎng)。為期一月的活動(dòng)發(fā)出抽獎(jiǎng)券89萬(wàn)張，開(kāi)出中獎(jiǎng)號(hào)3O4O個(gè)，上海地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)銷售76828萬(wàn)元，同比上升了422％。五一節(jié)期間，上海徐家匯商圈推出的促銷方式是：只要在港匯、匯金等9家商場(chǎng)消費(fèi)滿200元，就能獲得張抽獎(jiǎng)券，獎(jiǎng)品包括3輛奔馳汽車和150根金條。高額獎(jiǎng)品引發(fā)了火爆銷售。有人形容說(shuō)，那幾天，“在天橋上，我?guī)缀跏潜蝗顺蓖浦叩?”活動(dòng)開(kāi)始后的第一個(gè)雙休日，徐家匯商圈的整體營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)超過(guò)50％，其