關(guān)于ABC塔機(jī)公司營銷轉(zhuǎn)型的研究與思考.pdf

1、本文緊密結(jié)合當(dāng)前我國建筑業(yè)發(fā)展迅速、建筑機(jī)械需求量增加、但建筑機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)的市場競爭卻越來越激烈的現(xiàn)實(shí)，綜合運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷理論中一系列創(chuàng)新觀念，特別是從4Ps發(fā)展到4Cs，再至今天的4Rs(關(guān)系，關(guān)聯(lián)，反應(yīng)，回報(bào))營銷理念的提升，對(duì)筆者在較為長期的實(shí)際工作中熟悉和關(guān)注的全球知名塔機(jī)制造業(yè)ABC塔機(jī)公司在中國的發(fā)展為主要研究對(duì)象，從現(xiàn)代市場營銷理論的角度系統(tǒng)地分析了ABC塔機(jī)公司面臨的困境、長期以來在市場營銷方面存在的問題，以及該公司在

2、中國由合資到獨(dú)資轉(zhuǎn)型后市場營銷戰(zhàn)略的調(diào)整與創(chuàng)新過程和ABC塔機(jī)公司由虧損到贏利，在市場營銷戰(zhàn)略和營銷組合運(yùn)用上的創(chuàng)新之處。本文運(yùn)用4Ps，4Cs，4Rs營銷理論，對(duì)ABC塔機(jī)公司通過市場細(xì)分，選擇以40tm以上大型塔機(jī)的細(xì)分市場為目標(biāo)市場；通過分析目標(biāo)市場中競爭對(duì)手和SWOT分析，將企業(yè)明確定位；運(yùn)用購買中心模式，對(duì)目標(biāo)市場上的所有顧客群進(jìn)行二次細(xì)分，選擇目標(biāo)顧客群；在目標(biāo)市場上，企業(yè)針對(duì)目標(biāo)顧客群，綜合運(yùn)用4Ps，4Cs，4Rs營銷理