ABC裝飾公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近幾年來(lái)，家居裝飾業(yè)成為一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)。ABC裝飾公司04年9月成立，兩年以來(lái)公司產(chǎn)值從低迷到?jīng)_高再到低迷，未能有效的占領(lǐng)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)局面。 本文應(yīng)用了SWOT方法、STP分析、4P理論。比較系統(tǒng)地研究了ABC公司核心營(yíng)銷策略、營(yíng)銷組合策略存在的問(wèn)題，分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，提出營(yíng)銷策略改進(jìn)措施。 首先，論文研究了企業(yè)的外部環(huán)境，對(duì)公司所在地西安家庭裝修業(yè)存在的主要問(wèn)題、變化趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行概括，為企業(yè)

2、正確進(jìn)行定位奠定基礎(chǔ)。 其次，論文對(duì)于ABC公司的營(yíng)銷策略做了深入地分析，揭示公司在STP和4Ps方面存在的問(wèn)題，指出目前ABC公司營(yíng)銷策略所存在的問(wèn)題中最重要的是產(chǎn)品問(wèn)題，而不是促銷問(wèn)題，產(chǎn)品問(wèn)題中最重要的是施工問(wèn)題和服務(wù)問(wèn)題。然后提出了ABC公司營(yíng)銷策略的改進(jìn)措施，其中重點(diǎn)探討了公司的產(chǎn)品改進(jìn)、渠道改進(jìn)和促銷改進(jìn)的具體方法，并提出改進(jìn)實(shí)施方法。其中創(chuàng)造性地提出口碑營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷和全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念。 通過(guò)對(duì)ABC公司