商務(wù)談判小組實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、<p><b>　　實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告</b></p><p>　　報(bào)告題目：09市場營銷商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告</p><p>　　系 別：_________________________</p><p>　　班 級：_________________________</p><p>　　

2、姓 名：_________________________</p><p>　　學(xué) 號：_________________________</p><p>　　指 導(dǎo) 教 師： </p><p><b>　　2012年1 月</b></p><p><b

3、>　　一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間</b></p><p>　　2012年1月2日—2012年1月6日</p><p><b>　　二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)</b></p><p><b>　　三、實(shí)訓(xùn)的目的要求</b></p><p>　　商務(wù)交流與談判水平的高低則是衡量營銷人員素質(zhì)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)置商務(wù)

4、談判這門科目的目的就是要改變以往那種完全依靠商務(wù)人員主觀想法和個(gè)人性格特點(diǎn)隨意進(jìn)行交流、談判的狀況，從理論上和方法上使商務(wù)人員有所依據(jù)，有所提高。然后在此基礎(chǔ)之上再根據(jù)各自的特點(diǎn)和具體情況，有方法、有步驟地進(jìn)行富有成效的交流與商務(wù)談判活動。因此，通過對該門課程的學(xué)習(xí)及本次實(shí)訓(xùn)，使我們掌握交流與談判的基本原則和基本方法，以及在交流與談判中所應(yīng)注意到的特殊之處。同時(shí)通過本次實(shí)訓(xùn)讓同學(xué)們了解商務(wù)談判的全部過程，包括怎樣收集、處理這些收集回來的

5、信息，保證信息的質(zhì)和量，做到談判前胸有成竹以及怎樣組織模擬談判，在模擬談判過程中怎樣正確、合理的運(yùn)用有關(guān)談判戰(zhàn)術(shù)。通過實(shí)訓(xùn)，使我們加強(qiáng)對教材知識的理解，掌握商務(wù)談判計(jì)劃的內(nèi)容，學(xué)會制定商務(wù)談判計(jì)劃，提高動手實(shí)踐能力。教學(xué)中結(jié)合具體的案例有針對性地運(yùn)用這些原則和方法去分析問題、解決問題，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)理論。這樣，對未來的營銷人員的素質(zhì)培養(yǎng)才能夠達(dá)到一個(gè)更高的水平。</p><p>　　

6、實(shí)訓(xùn)要求：1.注意理論與實(shí)際相結(jié)合，正確面對實(shí)際工作環(huán)境所面臨的困難。 </p><p>　　2.以實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和要求為核心開展實(shí)訓(xùn)，養(yǎng)成做工作日志的習(xí)慣。 </p><p>　　3.注意培養(yǎng)商務(wù)交流與談判的能力。 </p><p>　　4.所有同學(xué)必須參加本次實(shí)訓(xùn)，除非和指導(dǎo)老師請假，否則不能單獨(dú)行動。</p><p>　　四、實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容與

7、過程</p><p>　　這次商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)的準(zhǔn)備過程是由老師提前給出商務(wù)談判的具體談判背景，將參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生分成若干個(gè)談判小組，并結(jié)對組成談判隊(duì)伍，分別代表雙方各寫出一份商務(wù)談判計(jì)劃。分別模擬談判雙方或三方，制訂各自合理的商務(wù)談判計(jì)劃，包括組成談判小組、進(jìn)行人員分工、確定談判目標(biāo)、確定談判地并做好相關(guān)準(zhǔn)備、確定談判進(jìn)程、制定談判策略、準(zhǔn)備談判資料、準(zhǔn)備談判同文本，比較重要的是談判目標(biāo)的確定、談判策略的布置和談判

8、議程的安排等內(nèi)容?；谝陨系膶?shí)訓(xùn)要求我們小組通過小組討論的方式進(jìn)行了案例的分析并進(jìn)行了對案例的討論和選擇，經(jīng)過我們小組成員的一致同意我們最終選擇了作為談判的接受方參加本次實(shí)訓(xùn)。之后我們又對小組進(jìn)行了人員分工收集本次談判可能會用到的所有信息，包括我們公司的簡介，信用等級，預(yù)算投資額，資產(chǎn)負(fù)債表及公司近幾年的發(fā)展?fàn)顩r等各方面的信息，以確保商務(wù)談判中具有相對的優(yōu)勢地位。一月四日上午我們各個(gè)小組在B402進(jìn)行了一個(gè)簡單的招標(biāo)會，主要是由本次實(shí)訓(xùn)

9、的發(fā)起方進(jìn)行項(xiàng)目的展示，并最終通過招標(biāo)會以確定商務(wù)談判的雙方。本次招標(biāo)會之后我們小組經(jīng)過一致同意選擇了品牌綠茶這一投資項(xiàng)目，并對品牌綠茶這一投資項(xiàng)目的發(fā)起人詳細(xì)了解了對方</p><p>　　1.談判前期的規(guī)劃：我們兩個(gè)組經(jīng)過協(xié)商決定在本著雙贏、互利合作的的基礎(chǔ)上達(dá)成共識簽訂合同。即使，在談判過程中發(fā)生爭執(zhí)但我們的目的只有一個(gè)就是談判成功，并且簽訂一份有利于雙方的合同。</p><p>　

10、　2.談判的準(zhǔn)備：主要是我們小組成員討論我們談判中應(yīng)注意的事項(xiàng)以及分工。包括對方資料的搜集和分析，談判中談判人員應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的幾個(gè)方面（形成文字打印出來，供談判成員使用），通過對于對手的分析確定對方有可能提出的疑問和難題并做出相應(yīng)的對策。</p><p>　　3.談判各個(gè)階段的策略運(yùn)用：開局階段，由于我們雙方本著互利雙贏的態(tài)度，所以開局階段雙方都比較友好。營造了一種很好的談判氣氛并且我們沒有過多的客套而是直接切入正題

11、；在主動權(quán)謀取上，由于我方搜集了對方的資料也充分分析了解了對方而且我方作為投資方，所以我方完全占據(jù)了主動權(quán)； 報(bào)價(jià)還價(jià)上，我方由于搜集了對方大量的資料，知道對方要求爭取的投資額為70萬元，所以我方掌握了主動權(quán)，所以在還價(jià)上我方主要采用反攻還價(jià)法，盡量把投資額壓低并爭取更大的利益；僵局的處理上，由于我們雙方都努力避免僵局產(chǎn)生所以在談判中，雖然我方占主動權(quán)但為了達(dá)成合作我們雙方都努力建立互惠式談判，所以整場氣氛比較融洽沒有出現(xiàn)僵硬的局面。&

12、lt;/p><p>　　4.簽訂合同：合同由于要填寫具體數(shù)據(jù)等內(nèi)容，我們只是整了出一個(gè)框架所以我們沒有立即簽訂而是在課下完全擬定好以后再簽訂的。</p><p>　　經(jīng)過雙方艱苦的談判，最終在互惠互利的基礎(chǔ)上與沁泉有限責(zé)任公司簽訂了投資協(xié)議書，并承諾雙方將實(shí)現(xiàn)長期合作。</p><p>　　五、實(shí)訓(xùn)的結(jié)果與體會</p><p>　　這次商務(wù)談判實(shí)

13、訓(xùn)進(jìn)行了模擬的商務(wù)談判，通過自己找資料，與組員商量，使我們對商務(wù)談判有了一定的認(rèn)識。商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進(jìn)行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談判的目的是參與談判的買賣各方都須通過與對方打交道或正式的洽談，并促使對方采取某種行為或做出某種承諾來達(dá)到自己的目的，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。一般來說成交是達(dá)到目的的標(biāo)志，簽訂商務(wù)合同是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的體現(xiàn)。商務(wù)談

14、判的過程主要分為準(zhǔn)備工作、談判和簽訂合同三個(gè)階段。整個(gè)談判活動能否達(dá)到預(yù)期的目的，不僅要看談判桌上有關(guān)策略和技巧的運(yùn)用發(fā)揮如何，還有賴于談判前的充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作，只有認(rèn)真做好談判前的準(zhǔn)備工作，才能使談判活動取得預(yù)期的效果。在準(zhǔn)備階段要做的有三點(diǎn)。第一，組織一個(gè)高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作；第二，搜集情報(bào)資料，這包括市場情報(bào)、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報(bào)、談判對手的情報(bào)等，此所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；第

15、三，商務(wù)談判方案的制定，包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時(shí)間及空間、把握對方的談判目標(biāo)。 經(jīng)過談</p><p>　　通過這次模擬談判我們主要認(rèn)識了 一些這些在商務(wù)談判中要注意的知識，全面的收集信息對于一次正式的談判是很重要的，直接決定著談判的進(jìn)度及達(dá)成一致的成功率。談判之前，要先想一下自己的優(yōu)勢，并且應(yīng)該貫穿談判的始終，這樣才會處于主動地位；談判時(shí)，應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的頭腦，思維敏捷，不要入對方的怪圈，

16、要不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判劣勢，讓談判局勢向自己有利的方向發(fā)展。學(xué)會緩解氣氛，適當(dāng)聊幾句輕松的話題，拉近雙方的距離，這也是一個(gè)讓對方做出讓步的絲毫無損的方式。</p><p>　　在談判過程中我們也認(rèn)識到了自己一些不足之處，知識面太窄，信息了解不全面，對一些細(xì)節(jié)，沒有深入進(jìn)行細(xì)想，最終成為對方的把柄，使我方陷入談判的被動地位。準(zhǔn)備資料比較充分，但利用得不夠好，自始至終都沒有很清楚的把我方的目的講清楚，把我方最大的優(yōu)

17、勢丟掉，后面的談判就像一個(gè)人沒有了靈魂，漫無目的地行走一樣，沒有實(shí)質(zhì)突破。犀利的言語反擊也是必要的，當(dāng)對方一再自己的要求來局限我們，我們當(dāng)時(shí)就可以反駁為這是對我們的威脅，不是一個(gè)高素質(zhì)的談判人員應(yīng)該做的，而我們?nèi)匀辉谥v道理。開局時(shí)氣氛就很緊張，直奔主題，體會時(shí)，也很壓抑。</p><p>　　我們也在實(shí)訓(xùn)的過程中有很大收獲雖然這是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)雙方為了自己的利益

18、而爭執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色，這也是一種責(zé)任感吧！當(dāng)我們有難處或好想法時(shí)也能與隊(duì)友分享商量，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識，也感受到了合作的偉大力量。談判過程中的激烈爭辯，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認(rèn)識到了自己的不足。</p><p>　　事情的結(jié)果固然重要，但不是最重要的，很多時(shí)候，過程往往更值得回味。經(jīng)過了這次談判，我們每個(gè)人都會或多或少從中領(lǐng)悟到一些東西，或是幾點(diǎn)體會，

19、或是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，或是認(rèn)識到自己的不足，那就讓我們找準(zhǔn)方向，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧，相信明天會更好！</p><p>　　宏達(dá)股份有限公司談判細(xì)則</p><p>　　搜集資料確定小組的立場</p><p>　　我們通過研究分析老師給我們的案例，在自己搜集資料以及向其他小組了解相關(guān)情況的前提下選擇了自己的談判立場是站在投資方的角度進(jìn)行。</p><p&

20、gt;<b>　　投標(biāo)確定談判對手</b></p><p>　　首先在老師的監(jiān)督下我們召開了招標(biāo)會，由供應(yīng)方制作幻燈片進(jìn)行招標(biāo)，其他作為投資方的小組進(jìn)行競標(biāo)。</p><p>　　招標(biāo)方所展示的內(nèi)容包括：公司經(jīng)營范圍、目前的經(jīng)營狀況及發(fā)展前景、招標(biāo)的意向以及招標(biāo)的要求等內(nèi)容。競標(biāo)方根據(jù)招標(biāo)方所展示出來的信息，選擇有投資意向的進(jìn)行競標(biāo)。談判雙方互相交換各公司及談判人員的

21、資料，以便互相了解。最終經(jīng)過私下協(xié)商我們確定與兩個(gè)組進(jìn)行談判，并進(jìn)一步協(xié)商談判時(shí)間以及地點(diǎn)。</p><p><b>　　三、小組成員準(zhǔn)備</b></p><p>　　1.不同方面的問題由不同職責(zé)的人員進(jìn)行回答：</p><p>　　我組組長為李雷，其主要負(fù)責(zé)與對方主談的談判工作；項(xiàng)目經(jīng)理為馬平霞，其主要負(fù)責(zé)把握談判的整體方向及思路；財(cái)務(wù)方面的

22、問題由財(cái)務(wù)主管周夢杰負(fù)責(zé)；法律方面的問題由法律顧問李云云負(fù)責(zé)；資料準(zhǔn)備及演示工作由助理王東旭負(fù)責(zé)。每個(gè)職責(zé)的人對自己負(fù)責(zé)的部分做充分的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備足夠的依據(jù)和數(shù)據(jù)支持。</p><p>　　2.文件資料的說明：</p><p>　　由助理人員王東旭對搜集到的對手的資料做簡單總結(jié)及分析，并簡單介紹一下本次談判的參與人員。至于本次談判內(nèi)容及目的，助理人員可以做模糊簡單的輔助說明，讓大家具體明確談

23、判內(nèi)容及流程。最重要的還是相應(yīng)職責(zé)的人對相應(yīng)的文件資料有深入的分析了解，進(jìn)行進(jìn)一步的準(zhǔn)備工作。項(xiàng)目主管部門或項(xiàng)目單位負(fù)責(zé)起草談判文件，談判文件應(yīng)明確談判程序、談判內(nèi)容、合同草案主要條款以及評定成交的標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)。</p><p>　　對于對方談判人員的分析</p><p>　　據(jù)了解康健綠茶有限公司的董事長是一位女性而且性格溫和，不善言辭；而該公司的公關(guān)部門的李小姐善于表達(dá)，在談判中作為主談

24、人員的可能性最大。因此我們的談判策略大部分是針對李小姐的性格及風(fēng)格進(jìn)行的。</p><p>　　而我們的另一組談判對手是沁泉有限責(zé)任公司，他們和康健公司在行業(yè)中是競爭對手。我們可以利用這一點(diǎn)來對他們進(jìn)行一定的制約。同時(shí)該公司的董事長高先生是一個(gè)心思細(xì)膩而且準(zhǔn)備充分的人，他善于給對方發(fā)送“糖衣炮彈”，應(yīng)該是作為這次談判的主談人員。同時(shí)該公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)劉女士也是一個(gè)精打細(xì)算之人，因此在于他們進(jìn)行談判之前我們對于自己的

25、期望目標(biāo)及最低目標(biāo)一定要進(jìn)行事先的計(jì)算。同時(shí)在人員分配上最好做到隨機(jī)應(yīng)變。</p><p>　　四、談判過程中的對策安排 </p><p>　　對談判過程中可能出現(xiàn)的各種情況的對策安排：</p><p><b>　　1.保密原則</b></p><p>　　談判中不得透露己方和其他談判對手的技術(shù)資料、價(jià)格和其他信息。但是

26、與談判相關(guān)的資料可以向?qū)Ψ竭M(jìn)行解釋和說明。這是談判過程中最基本的原則。</p><p>　　同時(shí)確定這次談判的最高目標(biāo)和最高目標(biāo)。</p><p><b>　　2.開局階段很重要</b></p><p>　　人在任何活動開始階段，精力總是最充沛。開局階段決定了雙方的態(tài)度，談判的方式。等級觀念在開局階段即已形成，可以采用坦誠式或協(xié)商式開局策略。&

27、lt;/p><p>　　目標(biāo)：知已、知彼； 表明我方意圖，了解對方意圖，最終達(dá)到雙贏。</p><p><b>　　起點(diǎn)要高，讓步要慢</b></p><p>　　3.談判中的討價(jià)還價(jià)</p><p>　　討價(jià)還價(jià)是談判過程中最常見的事了，你可以從一些你能做出讓步的方面開始下手。多半是由賣方先報(bào)價(jià)，買方還價(jià)。大量的例子表明，

28、你的期望值越高，談判結(jié)果就越理想，而你的期望值越低，談判的結(jié)果就恰好相反。在談判開始之前，一旦你降低了自己的期望值，你就已經(jīng)在自己的腦海中做出了第一步退讓?？蛻魟t會很自然地向你直逼下去。有句老話："先讓者輸"。討價(jià)還價(jià)的核心是條件準(zhǔn)備和保密。實(shí)現(xiàn)它的手段因人因事而異，但總的應(yīng)該一樣，即做到統(tǒng)觀全局、謹(jǐn)記目標(biāo)，以及筆記言談的保密措施等。在談判過程中，要一直保持冷靜，先聽一聽，盡可能多地了解客戶的思路。顧客一旦進(jìn)入他的思

29、路里，爭辯根本無法使他動搖，在這種情況下，勸說的最好辦法就是聆聽。原因是這樣的：首先，新的信息可以擴(kuò)大活動的空間，增添變量因素?cái)?shù)目；其次，靜靜地聆聽有助于化解怒氣；第三，如果你是在聆聽，你就沒有做出任何讓步。善于傾聽還要聽出關(guān)聯(lián)，聽出問題。</p><p>　　4.對某個(gè)問題談不妥可能會使談判處于僵持階段：</p><p><b>　　避免僵局的方法</b></

30、p><p>　　我們可以把人與問題分開、平等地對待對方、不要在立場上討價(jià)還價(jià)、提出互利的選擇，本著精誠合作的原則進(jìn)行談判。</p><p><b>　　處理僵局的技巧</b></p><p>　　包括拖延戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)用真摯的感情打動對方、運(yùn)用休會策略、改變談判議題、調(diào)換談判人員、改變談判環(huán)境、轉(zhuǎn)移話題、尋求第三方案技巧、中止談判、第三者調(diào)解或仲裁，策略

31、上就是通過先略過這個(gè)問題，把棘手的問題先放一放，進(jìn)行后面問題的商談，最后談的差不多了，氣氛也比較輕松時(shí)再回頭將此問題談，應(yīng)該就比較容易談妥了。 </p><p>　　若問題實(shí)在僵持而得不到解決，我們可以提出暫時(shí)休會的要求，先中止談判，等合適時(shí)機(jī)再繼續(xù)我們的談判。</p><p><b>　　5.己方發(fā)言的策略</b></p><p>　?。?）

32、何時(shí)提出問題?</p><p>　　我方助理先介紹一下我方的基本情況，結(jié)束后提示對方可以問我方一個(gè)問題，我們回答后，反過來對其進(jìn)行提問，基本上采用輪回問答方式。</p><p><b>　?。?）提什么問題?</b></p><p>　　先提雙方?jīng)_突及矛盾比較小的問題，再提本次談判中涉及核心問題（比方說利潤分配、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)問題等）。之所以把棘手的

33、問題留在后面，原因有兩點(diǎn)：首先，解決相對簡單的問題可以為發(fā)展下去創(chuàng)造勢頭。其次，通過討論簡單的問題可以發(fā)現(xiàn)更多的變量因素。在你談判進(jìn)入核心階段時(shí)，這些因素會起一定的幫助作用。</p><p><b>　?。?）向何人提問?</b></p><p>　　基本是主談向?qū)Ψ街髡勌釂枴⒇?cái)務(wù)人員向?qū)Ψ截?cái)務(wù)人員提問、總之就是相應(yīng)職責(zé)的人員向?qū)Ψ较鄳?yīng)職責(zé)的人員提問及給予答復(fù)。<

34、;/p><p><b>　?。?）誰來補(bǔ)充?</b></p><p>　　我方副談人員主要包括項(xiàng)目主管、財(cái)務(wù)主管、法律顧問、助理等，他們可以對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充說明。</p><p>　　（5）誰來回答對方問題?</p><p>　　和提出問題一樣，涉及到具體哪方面的內(nèi)容時(shí)就由相應(yīng)副談人員做詳細(xì)介紹回答。</p>

35、<p>　　6.談判人員更換的預(yù)先安排：</p><p>　　我方談判人員使得談判進(jìn)入僵局，談判氣氛十分不融洽時(shí)我方可要求暫停談判，并調(diào)整談判人員，雙方重新開始投入談判。</p><p>　　7.談判時(shí)間期限： </p><p>　　預(yù)期約為一個(gè)半小時(shí)至兩小時(shí)。</p><p><b>　　五、預(yù)期目標(biāo)：</b&g

36、t;</p><p>　?、诺弥到」疽蟪鲑Y額度不低于100萬元人民幣；而沁泉有限責(zé)任公司要求的最低出資額為70萬元人民幣；</p><p>　　⑵要求由對方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷售；</p><p>　　⑶要求對方對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋（包括資產(chǎn)負(fù)債及利潤情況）；</p><p>　　⑷如何保證資金的安全，對資金的

37、投入是否會得到回報(bào)的保障措施進(jìn)行相應(yīng)的解釋（主要是對對方的宣傳、生產(chǎn)、銷售和其他方面進(jìn)行了解）； </p><p>　?、晌曳揭竽晔找孢_(dá)到25%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；</p><p>　?、饰曳揭髮Ψ綄Λ@得資金后的使用情況進(jìn)行解釋；</p><p>　?、孙L(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題（例如可以購買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本）；</p>&

38、lt;p><b>　?、汤麧櫡峙鋯栴}。</b></p><p><b>　　投資合同</b></p><p>　　甲方：沁泉有限責(zé)任公司</p><p>　　乙方：宏達(dá)股份有限公司</p><p>　　根據(jù)中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)及有關(guān)政策，經(jīng)過甲、乙雙方友好協(xié)商，在平等互利、誠實(shí)信用、共謀

39、發(fā)展的基礎(chǔ)上，達(dá)成如下協(xié)議： </p><p><b>　　第一條 項(xiàng)目概況</b></p><p>　　乙方擬總投資 95 萬元人民幣，用于幫助沁泉有限責(zé)任公司擴(kuò)大投資生產(chǎn)。</p><p>　　乙方投資占甲方凈資產(chǎn)的 32 %。</p><p>　　第二條 投資方式和時(shí)間</p><p&g

40、t;　　乙方應(yīng)在本投資合同生效之日起三十日內(nèi)，將投資款全額匯入甲方指定的銀行帳戶上。</p><p><b>　　第三條 利潤分配</b></p><p>　　乙方分配甲方營業(yè)利潤的35%，乙方分配營業(yè)利潤的65%。</p><p>　　宏達(dá)公司在沁園公司上市以后享有其35%股權(quán)，如果雙方協(xié)商同意宏達(dá)股份公司追加對沁泉有限責(zé)任公司公司投資。&l

41、t;/p><p>　　第四條 甲方權(quán)利義務(wù)</p><p>　　4.1 甲方負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目相關(guān)證照的辦理；</p><p>　　4.2 甲方負(fù)責(zé)相關(guān)銷售、經(jīng)營等方面的活動；</p><p>　　4.3 甲方有權(quán)按照本合同約定分配利潤。</p><p>　　第五條 乙方權(quán)利義務(wù)</p><p>　

42、　5.1 乙方應(yīng)保證按照本合同約定的時(shí)間及方式將投資款足額匯入甲方指定的賬戶；</p><p>　　5.2 乙方不得擅自干涉甲方對投資項(xiàng)目的運(yùn)營管理，但有權(quán)對財(cái)務(wù)信息進(jìn)行查詢和質(zhì)問；</p><p>　　5.3 乙方有權(quán)按照本合同約定參與投資項(xiàng)目的利潤分配。</p><p><b>　　第六條 違約責(zé)任</b></p>&l

43、t;p>　　6.1 甲方違約責(zé)任</p><p>　　如因甲方原因，導(dǎo)致公司營運(yùn)虧損，利潤下降，乙方有權(quán)終止合同，視同甲方違約。</p><p>　　6.2 乙方違約責(zé)任</p><p>　　若乙方不能按時(shí)足額將投資款匯入甲方指定賬戶，視為乙方違約，乙方每遲延一天匯款，應(yīng)按照乙方投資款總額的2‰向甲方承擔(dān)違約金。</p><p>　

44、　6.3 由于不可抗力或國家政策的重大調(diào)整，致使合同不能繼續(xù)履行時(shí)，應(yīng)在15天內(nèi)書面通知對方，在取得有關(guān)證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行，并可根據(jù)情況，部分或者全部免除違約責(zé)任。經(jīng)雙方協(xié)調(diào)一致，可終止本合同，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任。</p><p><b>　　第七條 爭議解決</b></p><p>　　甲、乙雙方如因履行本合同發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)

45、商未果，雙方可向有管轄權(quán)的法院提起訴訟。</p><p><b>　　第八條　保險(xiǎn) </b></p><p>　　公司的各項(xiàng)保險(xiǎn)均在中國人民保險(xiǎn)公司投保，投保險(xiǎn)別、保險(xiǎn)價(jià)值、保期等按照中國人民保險(xiǎn)公司的規(guī)定由公司董事會會議討論決定 。</p><p>　　合同的修改、變更與解除 </p><p>　　對本合同及其附件的

46、修改必須經(jīng)甲、乙雙方簽署書面協(xié)議，并報(bào)原審批機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，才能生效。</p><p>　　由于不可抗力，致使合同無法履行，或是由于合營公司連年虧損、無力繼續(xù)經(jīng)營，經(jīng)董事會一致通過，并報(bào)原審批機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，可以提前終止合營期限和解除合同。</p><p>　　第九條 本合同自雙方簽字蓋章后生效，一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。</p><p>　　甲方：