太平人壽河南分公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究.pdf

1、1992年，美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司將個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式引入到中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，這一模式推動(dòng)著中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，但其弊端也越來(lái)越多，很多保險(xiǎn)公司開始尋求轉(zhuǎn)型，積極探索新的個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理模式，太平人壽保險(xiǎn)有限公司就是其中之一。
　　 本文以太平人壽保險(xiǎn)有限公司河南分公司為案例，采用案例分析的方法，結(jié)合定量、定性分析的方法，并借助PEST、SWOT等分析工具，深入研究了太平人壽河南分公司個(gè)險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀、影響因素和發(fā)展

2、策略，并對(duì)發(fā)展策略的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估。首先本文介紹了研究的目的和意義、國(guó)內(nèi)外研究、本文的內(nèi)容和總體框架，然后研究了河南壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，得出了河南壽險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)、市場(chǎng)主體不斷增多、市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)一步深入的結(jié)論，接著研究了太平人壽河南分公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，從研究情況來(lái)看，太平人壽河南分公司經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，保費(fèi)規(guī)模快速增長(zhǎng)，外勤人力快速增長(zhǎng)，客戶積累不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)地位不斷提升，但也面臨著公司品牌影響還較小、外勤隊(duì)伍規(guī)模與主要主體相

3、比還較小等發(fā)展困難，接下來(lái)，從市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境、保險(xiǎn)需求及自身的SWOT分析等方面對(duì)影響太平人壽河南分公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的因素進(jìn)行了分析，在分析的基礎(chǔ)上提出了太平人壽河南分公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的策略，并從專業(yè)體系策略、機(jī)構(gòu)發(fā)展策略、隊(duì)伍建設(shè)策略、業(yè)務(wù)推動(dòng)策略、產(chǎn)品策略、品質(zhì)管理策略等方面進(jìn)行了闡述。
　　 最后通過(guò)保費(fèi)規(guī)模、外勤人力、客戶積累、市場(chǎng)份額等指標(biāo)變化來(lái)對(duì)發(fā)展策略的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估，并針對(duì)策略實(shí)施后出現(xiàn)的問題提出