太平人壽湖北中高端市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)體制改革不斷深入，保險(xiǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位得以確立，保險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)放程度日益提升，市場(chǎng)監(jiān)管和規(guī)范程度日益增強(qiáng)，保費(fèi)規(guī)模持續(xù)快速增長(zhǎng)。我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)超過(guò)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，成為保險(xiǎn)市場(chǎng)的主力，但在繁榮的背后，我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)長(zhǎng)期存在經(jīng)營(yíng)粗放、效率低下、市場(chǎng)定位不清晰等問(wèn)題，制約了我國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
　　太平人壽保險(xiǎn)有限公司在業(yè)內(nèi)是一家比較獨(dú)特的公司。自成立以來(lái)，太平個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直堅(jiān)持“三高”戰(zhàn)略，致力于打造“高素質(zhì)、

2、高品質(zhì)、高績(jī)效”的“三高”團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)成為中國(guó)中高端壽險(xiǎn)市場(chǎng)的首選品牌。一路走來(lái)，太平人壽走在了同期成立的壽險(xiǎn)公司前列，年度總保費(fèi)居全國(guó)第七位，“三高”戰(zhàn)略引起了業(yè)界的重視。但進(jìn)入2010年，太平人壽也遭遇了發(fā)展瓶頸，市場(chǎng)份額沒(méi)有明顯提升，銷售人力呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力越來(lái)越大。太平人壽公司的經(jīng)營(yíng)得失促使本文思考?jí)垭U(xiǎn)企業(yè)的中高端市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷策略問(wèn)題。
　　本文首先對(duì)文中運(yùn)用的相關(guān)理論進(jìn)行綜述，然后介紹中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)