太平洋產(chǎn)險(xiǎn)成都分公司非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開展能夠?qū)崿F(xiàn)公司穩(wěn)健經(jīng)營，提升公司盈利能力，保持社會(huì)穩(wěn)定，提升公司服務(wù)水平和形象，同時(shí)也是各家產(chǎn)險(xiǎn)公司贏得市場份額和增強(qiáng)競爭力的核心業(yè)務(wù)。太平洋產(chǎn)險(xiǎn)成都分公司經(jīng)歷25年的發(fā)展，已經(jīng)有了較為成熟的非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷體系，但在產(chǎn)險(xiǎn)市場主體逐漸增多，國家調(diào)控推進(jìn)和市場需求變化的背景下，太平洋產(chǎn)險(xiǎn)成都分公司存在的各種問題被逐一暴露，如營銷觀念落后、渠道單一、新產(chǎn)品推出滯后等。因此，不斷創(chuàng)新服務(wù)理念，大力拓展非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷渠道

2、，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，建立符合太平洋產(chǎn)險(xiǎn)成都分公司的市場營銷策略已迫在眉睫，以之確保公司穩(wěn)定和持續(xù)性發(fā)展。
　　成都地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、產(chǎn)險(xiǎn)市場機(jī)制與法律法規(guī)的逐步完善，為非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與政策環(huán)境支持，近三年來非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)也表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長態(tài)勢，太平洋產(chǎn)險(xiǎn)成都分公司迎來了較大的市場機(jī)會(huì)。而隨著成都非車險(xiǎn)市場競爭的逐年加劇，太平洋產(chǎn)險(xiǎn)成都分公司的產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略、服務(wù)理念也面臨著巨大挑戰(zhàn)。
　　本文通過文獻(xiàn)研究法總結(jié)

3、了專家對于保險(xiǎn)市場中產(chǎn)品創(chuàng)新、保險(xiǎn)價(jià)格、渠道拓展和服務(wù)的研究，同時(shí)為本文的營銷策略研究奠定了理論基礎(chǔ)?；诟偁帉κ譅I銷優(yōu)勢的分析和太平洋產(chǎn)險(xiǎn)的產(chǎn)品、銷售渠道、服務(wù)的現(xiàn)狀，總結(jié)出太平洋產(chǎn)險(xiǎn)成都分公司自身的營銷策略問題即公司應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿足市場多樣化的需求、發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道開發(fā)APP應(yīng)用軟件收集用戶數(shù)據(jù)，創(chuàng)新服務(wù)方式增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。同時(shí)，根據(jù)太平洋產(chǎn)險(xiǎn)成都分公司的客戶結(jié)構(gòu)和品牌優(yōu)勢，在目標(biāo)市場選擇上以個(gè)人客戶、中小型民營企業(yè)客戶、重大