基于利益的服裝市場細(xì)分研究.pdf

1、　　由于服裝市場需求的異質(zhì)性和企業(yè)資源的有限性，服裝企業(yè)必須進(jìn)行市場細(xì)分，以選擇有吸引力且能為之服務(wù)的細(xì)分市場增強競爭優(yōu)勢。在服裝市場細(xì)分的研究中，以往學(xué)者分別以地理、人口、心理和行為為變量對服裝市場進(jìn)行實證研究，只有北京服裝學(xué)院的趙平提到服裝市場可以以利益為標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場，但缺乏對消費者購買服裝時尋求的利益的進(jìn)一步探索，更沒有以利益為細(xì)分變量進(jìn)行服裝市場細(xì)分的實證研究。因此本文試圖以利益為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行服裝市場細(xì)分的實證研究，以驗證服裝市場利

2、益細(xì)分及具體方法的可行性。
　　首先，本文探索了服裝消費者尋求的利益變量。本文以拉塞爾。哈雷提出的利益內(nèi)涵即認(rèn)知利益、知覺利益、情感利益和附屬利益為依據(jù)，結(jié)合以往學(xué)者對服裝市場的研究，將服裝消費者尋求的利益設(shè)計為 32 個測量變量，使服裝消費者的利益變量得到進(jìn)一步探索。
　　其次，以消費者尋求的利益為變量對服裝市場進(jìn)行市場細(xì)分。在實證的基礎(chǔ)上利用因子分析法歸納了服裝消費者尋求的利益八個維度，并依據(jù)利益維度采用聚類分析

3、、判別分析法將服裝市場細(xì)分為四個不同的細(xì)分市場，分別定義為：節(jié)儉務(wù)實型、自我炫耀型、保守追隨型和講究身份型，彌補了我國基于利益針對服裝市場細(xì)分的不足。
　　再次，驗證了以利益為標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分服裝市場的合理性。將服裝市場分為四個細(xì)分市場后，通過分析不同細(xì)分市場的消費者在人口統(tǒng)計特征和服裝消費行為方面存在顯著差異，檢驗了以利益為標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分服裝市場是可行的，擴大了利益細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用范圍。
　　最后，通過市場細(xì)分為服裝企業(yè)提出營銷建