魯能泰山公司電纜業(yè)務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新及實(shí)施研究.pdf

1、為提高電纜業(yè)務(wù)的贏利能力,該文對(duì)山東魯能泰山電纜股份有限公司電纜業(yè)務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新的實(shí)施進(jìn)行了研究.首先應(yīng)用SWOT分析方法,對(duì)魯能泰山公司在電纜營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了分析,然后采用系統(tǒng)分析的方法,運(yùn)用營(yíng)銷管理學(xué)、戰(zhàn)略管理、組織行為學(xué)、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、管理溝通、企業(yè)倫理學(xué)等理論知識(shí),提出了解決問(wèn)題的創(chuàng)新措施-營(yíng)銷觀念創(chuàng)新、營(yíng)銷組織創(chuàng)新、營(yíng)銷方法創(chuàng)新和營(yíng)銷產(chǎn)品創(chuàng)新,最后落實(shí)保證措施-塑造內(nèi)部"求變"的文化、實(shí)施內(nèi)部營(yíng)銷.營(yíng)

2、銷創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)在于深入挖掘、充分反映企業(yè)員工的巨大潛力,并以此獲取實(shí)際的收益.實(shí)施營(yíng)銷創(chuàng)新,要求企業(yè)充分利用現(xiàn)有的各項(xiàng)資源,更多地發(fā)揮員工間的協(xié)作效用,釋放企業(yè)內(nèi)部蘊(yùn)藏著的創(chuàng)新潛力.營(yíng)銷創(chuàng)新貫穿了整合的思想,是企業(yè)整體性活動(dòng),主要表現(xiàn)在:(1)營(yíng)銷策略與手段的整合運(yùn)用上.(2)營(yíng)銷部門(mén)與非營(yíng)銷部門(mén)的整合營(yíng)銷管理上.(3)內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷的整合一致性.通過(guò)研究,將內(nèi)部營(yíng)銷作為營(yíng)銷創(chuàng)新的保證措施之一,提出了采用"預(yù)測(cè)-目標(biāo)-銷售平衡法"確定