沈陽大鵬電纜公司營銷管理問題分析及對策.pdf

1、本文介紹了沈陽大鵬電纜有限公司的發(fā)展歷史及目前國內(nèi)、外電纜行業(yè)的發(fā)展狀況，簡述了目前公司的產(chǎn)品與市場、公司的營銷方式與營銷過程、公司營銷管理的組織機構(gòu)與職能、公司產(chǎn)品營銷的考核與控制等方面的內(nèi)容。 在此基礎(chǔ)上，本文分析了公司在產(chǎn)品與市場方面問題：存在著產(chǎn)品的種類過多，過雜，低端產(chǎn)品比重過大，產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定，新產(chǎn)品的開發(fā)投入小，市場的區(qū)域不寬，客戶關(guān)系管理不善等問題；在營銷觀念與營銷方式方面：存在著營銷觀念落后，營銷方式單一的問

2、題；在營銷組織機構(gòu)設(shè)置及職能問題方面：存在著機構(gòu)設(shè)置不合理、職權(quán)過于集中等方面的不足；在公司的營銷考核問題、營銷激勵問題和營銷約束方面存在著：考核方式單一，激勵機制的滿意度差，約束的制度偏緊等問題。 在對公司營銷管理問題分析的基礎(chǔ)上，本文提出了提高電纜盈利水平的新措施：即開發(fā)和整頓產(chǎn)品擴大市場的需求、改進營銷觀念完善營銷方式、進一步完善營銷組織機構(gòu)的職能、改進營銷考核機制、完善營銷人員的激勵與約束機制、實施內(nèi)部營銷、推動對外市場