航天恒星科技有限公司市場(chǎng)管理體系研究.pdf

1、隨著我國(guó)航天事業(yè)的發(fā)展,“太空經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的來臨,衛(wèi)星應(yīng)用作為國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一,已步入產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快速通道。航天恒星專業(yè)從事小衛(wèi)星及微小衛(wèi)星研制、衛(wèi)星地面應(yīng)用系統(tǒng)及設(shè)備制造和衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)服務(wù),因此航天恒星必將迎來衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的歷史機(jī)遇。但是隨著公司市場(chǎng)工作快速發(fā)展,業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,用戶種類和數(shù)量相比以前有了大規(guī)模的增加,市場(chǎng)的日常交流、項(xiàng)目跟蹤工作任務(wù)量大幅提升,逐漸暴露出客戶維護(hù)、信息獲取等方面的問題,同時(shí),公司業(yè)務(wù)范圍涵蓋軍

2、用市場(chǎng)、民用市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)三方面,傳統(tǒng)的市場(chǎng)管理體系已經(jīng)不適合、甚至阻礙了企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展。因此,市場(chǎng)發(fā)展亟需對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)組織結(jié)構(gòu)和管理體系進(jìn)行調(diào)整,通過管理模式的改變,提高銷售效率和人員使用復(fù)用度,激發(fā)銷售人員的開拓積極性,達(dá)到鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),有效擴(kuò)大和占領(lǐng)新市場(chǎng)的目的。
　　本文市場(chǎng)管理體系的研究將以發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售整體作用、提升市場(chǎng)開拓效率為出發(fā)點(diǎn),從民用和軍用兩個(gè)方面進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整劃分,在客戶群體劃分、組織機(jī)構(gòu)、人員使用管理、崗