廣信手機(jī)延保產(chǎn)品全面營銷管理研究.pdf

1、廣東廣信通信服務(wù)有限公司作為手機(jī)渠道服務(wù)商面臨著激烈競爭,如何在爭取高市場占有率的同時獲得高利潤回報是公司面臨的難題,而手機(jī)延保產(chǎn)品的出現(xiàn)為這一問題的解決提供了出路。本研究的目的就是發(fā)掘廣東廣信通信服務(wù)有限公司在手機(jī)延保產(chǎn)品營銷方面的不足之處,并對其營銷管理工作的改進(jìn)提供具有價值的參考意見。
　　本研究以定性分析法為主,通過對手機(jī)市場競爭現(xiàn)狀的描述和延保產(chǎn)品及其發(fā)展態(tài)勢的文獻(xiàn)綜述,得出廣東廣信通信服務(wù)有限公司開展手機(jī)延保產(chǎn)品營銷管

2、理研究的必要性;然后結(jié)合全面營銷管理理論的知識要點(diǎn),對比分析得出公司在手機(jī)延保產(chǎn)品營銷管理方面存在的問題;通過對這些問題的深入分析,將其進(jìn)行歸納總結(jié),集中體現(xiàn)在“產(chǎn)品和價格政策彈性不足”、“渠道資源利用趨于保守”、“銷售執(zhí)行控制力不強(qiáng)”以及“數(shù)據(jù)系統(tǒng)管理欠缺”四個方面。最后,根據(jù)分析得出的問題提出了四個方面的改進(jìn)建議:第一,應(yīng)針對特定的機(jī)型、客戶和渠道制定差異化的產(chǎn)品和價格政策;第二,應(yīng)推行積極的渠道整合策略,充分發(fā)揮現(xiàn)有渠道資源優(yōu)勢;