安鑫保產(chǎn)品宣導(dǎo)片

1、——安鑫保,工薪階層的入門保障,開發(fā)背景,產(chǎn)品基礎(chǔ),組合推薦,銷售面談,01,開發(fā)背景,,,滿足客戶的實際需求 銷售才能事半功倍,每位客戶都需要保障！ 但有的客戶經(jīng)濟條件佳，年交1萬毫無壓力； 有的客戶經(jīng)濟條件較差，年交6千都負擔(dān)不起。 如何給他們都送上保障呢？ 有供選擇的產(chǎn)品層次很重要！,客戶需求,保費,平安福系列萬能系列,高端重疾,鑫系列（鑫盛系列、鑫祥）O2O系列,贏系列,6000,15000,保

2、障/理財,*數(shù)值和產(chǎn)品層次為粗略劃分，僅供理解所用；,歷經(jīng)3次升級的平安旗艦保障產(chǎn)品,業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的全面保障,首款“保險+健康” 的創(chuàng)新模式,銷售平安福標(biāo)準件，輕松達鉆,當(dāng)談到保障，你會想到什么產(chǎn)品？,但是……如果客戶的交費能力實在“抱歉”！怎么辦？難道要眼睜睜看著客戶“轉(zhuǎn)投他人懷抱”，無能為力嗎？,平安?？蛻?保障型產(chǎn)品客戶,每個人都是保障型產(chǎn)品的客戶；但不是每個人都是平安福的客戶；就好比海里的冰山，誰也不知道海面下還有多大；,保障

3、型產(chǎn)品很多，你不是只有平安福！,千元手機,正如蘋果、三星等中高端手機和小米等千元手機互容共存，保障型保險不僅需要平安福，也需要基礎(chǔ)產(chǎn)品。,,,,“與平安福產(chǎn)品責(zé)任相似，起保點更低，又非常有特色“,如果有一款：,的保障型產(chǎn)品，一定能滿足客戶,返還保費產(chǎn)品安鑫保6月27日正式上市,*保障到期平安無事，給付主險及附加重疾所交保費之和。,02,產(chǎn)品基礎(chǔ),,工薪階層的入門級保障,與平安福實現(xiàn)高低搭配，只要客戶想買保障型產(chǎn)品，那平安福、安鑫保

4、總有一款適合他（她）。首選平安福，兜底安鑫保！,重要提示：本資料所載內(nèi)容僅供您理解保險條款所用，在某些情形下，我們不承擔(dān)給付保險金的責(zé)任。具體保險責(zé)任、責(zé)任免除、合同免除及其他內(nèi)容詳見保險條款。,安鑫保保險責(zé)任,滿期金：保險期滿，返還主險和附加重疾所交保費身故金：18歲前給付主險和附加重疾所交保費18歲起給付1倍基本保額,重疾金：45種重疾，提前給付1倍基本保額,,避免受未成年人身故風(fēng)險保額限制客戶不能購買，可選附險滿足部分客戶對

5、保障的需求,,,,與目前基礎(chǔ)產(chǎn)品重疾種類一致，與中高端的保障產(chǎn)品區(qū)隔,滿期金、身故金、重疾金的給付都以一次為限，任一給付后安鑫保合同終止。,,平安安鑫保兩全保險,平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險,安鑫保保障范圍,,保障范圍涵蓋惡性腫瘤、心腦血管、器官功能、神經(jīng)系統(tǒng)等45種重大疾病,*保障范圍與中高端產(chǎn)品區(qū)隔，為45種，不包含輕癥,45種,安鑫保投保、保全規(guī)則（1/2）,,必須以“主險+重疾”組合形式投保，且主險和附加重疾保額需一致起

6、保點要求：保額5萬起，且組合保費1000員起,,風(fēng)險保額計算：安鑫保（1229）：被保險人<18周歲時不計風(fēng)險保額；被保險人≧18周歲時計1倍壽險風(fēng)險保額；安鑫保重疾（1230）：計1倍重疾責(zé)任保額,退保/猶豫期退保/協(xié)議解約/復(fù)效安鑫保（1229）+安鑫保重疾（1230）組合:必須同時退保/猶豫期退保/協(xié)議解約/復(fù)效，不可單獨操作。減保安鑫保（1229）、安鑫保重疾（1230）須等額減保，減保后保額需符合投保規(guī)則要求。

7、加保：不可受理。,安鑫保投保、保全規(guī)則（2/2）,*具體投保、核保規(guī)則，請以上市文件為準,安鑫保傭金率,,主險、附加重疾傭金率一致,在產(chǎn)品形態(tài)做出較大突破的同時，保持了較高的傭金率，最高可達40%,03,組合推薦,重要提示：本資料所載內(nèi)容僅供您理解保險條款所用，在某些情形下，我們不承擔(dān)給付保險金的責(zé)任。具體保險責(zé)任、責(zé)任免除、合同免除及其他內(nèi)容詳見保險條款。,安鑫保產(chǎn)品亮點,,,,,“返”,“高”,“易”,滿期返保費好開口,起保低性價

8、比高,責(zé)任簡單易講解,*保障到期平安無事，給付主險及附加重疾所交保費之和。,起保低性價比高,,同樣15萬保額情況下：0歲男寶寶保到80歲，30年交，年交1320元，每天不到4塊錢30歲男保到80歲，30年交，只要3375元，每天不到10塊錢,*每萬元基本保險金額對應(yīng)的組合費率（男）,保障范圍集中、起保點低，性價比超高！,,滿期返保費好開口,平安到滿期，給付主險和附加重疾所交保費。沒用到也不吃虧！,“被保險人于保險期滿時仍生存，我們

9、按主險合同及平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險合同所交保險費之和給付滿期生存保險金，主險合同終止，附加險合同同時終止?！?*“所交保險費”按照期滿當(dāng)時的基本保險金額確定的年交保險費和交費年度數(shù)計算。 基本保險金額指投保時您購買的金額，會在投保書以及保險單上載明。若該金額發(fā)生變更，則以變更后的金額為基本保險金額。,,,“返保費！返保費！返保費！”,保險期滿時給付滿期金，相當(dāng)于返還所交保費：,責(zé)任簡單易講解,,三句話講安鑫保：,重疾保障,身

10、故保障,滿期金,保障期靈活可選，期滿還有滿期金。平安無事，滿期返還主險和附加重疾所交保費。沒用到也不吃虧。,每天不到X元錢，即可擁有X萬身故保障,等待期后就有X萬重疾保障，確診即付，無需發(fā)票，解燃眉之急。,,,,*以上“X”為指代，可根據(jù)為客戶制作的建議書，填入相應(yīng)數(shù)字。,安鑫保成人標(biāo)準組合1,,金先生30歲，是一家企業(yè)的普通員工，經(jīng)濟壓力較大，希望通過投保一份保險，在自己萬一不幸遭遇風(fēng)險時，能有一筆應(yīng)急錢。經(jīng)過精心挑選，他為自己投保了

11、安鑫保保險產(chǎn)品計劃：,首年保費3375元，30年交，每天不到10元,,,,每天還不到10元錢，就擁有了高達15萬的保障，滿期還返還保費，性價比超高！,保障期限：保至80周歲身故保障：15萬重疾保障：15萬滿期返還：主險及重疾所交保費之和,考核件數(shù)：1件首年傭金：1350元續(xù)期傭金：1485元合計：2835元,保障,基本法利益,實現(xiàn)對中低端客戶的覆蓋。返保費，講解難度低，客戶易接受，銷售收益好，實現(xiàn)雙贏。,*保障到期平安無事，

12、給付主險及附加重疾所交保費之和。,安鑫保+百萬，成人疾病意外“雙保雙返”,,金先生30歲，是一家企業(yè)的普通員工，希望通過投保一份保險，在自己萬一不幸遭遇風(fēng)險時，能有一筆應(yīng)急錢。經(jīng)過精心挑選，他為自己投保了“安鑫保+百萬任我行”萬鑫組合保險產(chǎn)品計劃，首年保費4756元。,*1-10保單年度，年交保費4756元；11-20保單年度，年交保費3057元；,安鑫保成人標(biāo)準組合2,,,首期傭金：1509.2元續(xù)期傭金：1569.57元標(biāo)準人力

13、獎：58.47元合計：3137.24元,基本法利益,考核,件數(shù)：2件,收入,組合優(yōu)勢,1、身故、疾病、意外責(zé)任都有，保障全面,2、兩個險種形成返保費組合，易開口,3、件數(shù)兩件，且達成標(biāo)準人力，利益好,*保障到期平安無事，給付主險及附加重疾所交保費之和。,金先生30歲，喜得貴子?？紤]到少兒疾病高發(fā)，希望為寶寶（0歲，男，無社保）投保一份保險，萬一發(fā)生風(fēng)險，能有一筆錢為孩子提供更好的治療。經(jīng)過精心挑選，為孩子投保了安鑫保保險產(chǎn)品計劃：,首

14、年保費2467元，20年交，累計交費49340元,,安鑫保少兒標(biāo)準組合1,,每天不到7元錢，孩子就擁有了20萬身故、重疾，2萬意外醫(yī)療保障，滿期還有4.52萬滿期金（安鑫保），可作為養(yǎng)老補充。,,,保障期限：保至80周歲身故保障：20萬重疾保障：20萬滿期返還：4.52萬意外醫(yī)療：2萬,考核件數(shù)：1件首年傭金：945.4元續(xù)期傭金：1050.3元合計：1995.7元,保障,基本法利益,實現(xiàn)對中低端客戶的覆蓋。返保費重疾講解

15、難度低，客戶易接受，銷售收益好，實現(xiàn)雙贏。,*18歲前身故給付主險及附加重疾所交保費之和；保障到期平安無事，給付主險及附加重疾所交保費之和。,安鑫保+保寶樂，少兒疾病意外“雙保雙返”,,金先生30歲，喜得貴子。希望為寶寶（0歲，男）投保一份保險，萬一發(fā)生風(fēng)險，能有一筆錢為孩子提供更好的治療。經(jīng)過精心挑選，為孩子投保了“安鑫保+保寶樂”鑫寶組合保險產(chǎn)品計劃，首年保費4285.26元。,*1-10保單年度，年交保費4285.26元；11-1

16、9保單年度，年交保費2423.26元；第20保單年度，年交保費2260元,安鑫保少兒標(biāo)準組合2,,,首期傭金：1556.98元續(xù)期傭金：1127.65元標(biāo)準人力獎：48.06元合計：2732.69元,基本法利益,考核,件數(shù)：2件,收入,組合優(yōu)勢,1、保費低、保障全，守護孩子健康成長,2、滿期返保費，還有增長，銷售難度低,3、一單過考核，達成標(biāo)準人力，利益好,04,銷售面談,首選保障旗艦產(chǎn)品平安福（組合）,兜底入門保障安鑫保（組合）

17、,保障全、范圍廣、到終身、還有run,傭金高，實現(xiàn)客戶、自己雙贏,金先生，保障每個人都需要，這您也認可?？赡苣鷮ζ桨哺２皇鞘譂M意，不要緊，我們還有一款性價比超高的基礎(chǔ)保障產(chǎn)品，我給您介紹一下。一步一步來，先構(gòu)建一些保障，不足的部分后續(xù)再慢慢補全。,,1.理念導(dǎo)入,2.需求激發(fā),3.銷售面談,保障型產(chǎn)品銷售面談流程,,,萬鑫組合建議書說明---總述,,1-10保單年度，年交保費4756元；11-20保單年度，年交保費3057元；,① 總

18、述：金先生，根據(jù)您的需要，我設(shè)計了“萬鑫組合保險產(chǎn)品計劃”，年交保費4756元，涵蓋了身故、重疾、意外等保險責(zé)任，下面我來為您詳細講解一下。,金先生30歲，是一家企業(yè)的普通員工，希望通過投保一份保險，在自己萬一不幸遭遇風(fēng)險時，能有一筆應(yīng)急錢。經(jīng)過精心挑選，他為自己投保了“安鑫保+百萬任我行”萬鑫組合保險產(chǎn)品計劃：,重要提示：本資料所載內(nèi)容僅供您理解保險條款所用，在某些情形下，我們不承擔(dān)給付保險金的責(zé)任。具體保險責(zé)任、責(zé)任免除、合同免除及

19、其他內(nèi)容詳見保險條款。,② 重疾：等待期（90天）后至80周歲前，一旦確診初次發(fā)生合同約定的45種重大疾病之一，我們將為您提供10萬重疾保障。確診即付，無需發(fā)票，解決您的燃眉之急。（賠付后安鑫保合同終止，百萬任我行17繼續(xù)有效）,萬鑫組合建議書說明---重疾責(zé)任,,萬鑫組合建議書說明---意外責(zé)任（傷殘、醫(yī)療）,,③意外：50周歲前因意外傷害產(chǎn)生的醫(yī)療費用，最高可給付1萬元。若自駕、公共交通、航空意外“全殘”更有百萬保障，節(jié)假日自駕車還

20、有額外賠付，最高可達215萬。（附加意外傷害、附加意外傷害醫(yī)療需在安鑫保交費期內(nèi)續(xù)保；賠付后百萬任我行17合同終止）。,*意外傷殘保障,*意外醫(yī)療保障,④身故：保單生效之日起至80周歲，不幸身故（之前未發(fā)生安鑫保合同約定的重疾），可獲最低10萬的身故保障。自駕、公共交通、航空意外身故更有百萬保障，節(jié)假日還有雙倍賠付。身故最高可獲225萬，幫助家人度過難關(guān)。（賠付后安鑫保、百萬任我行17合同終止）,萬鑫組合建議書說明---身故責(zé)任,,萬鑫

21、組合建議書說明---滿期責(zé)任,⑤如果一生平平安安，在60歲百萬任我行17合同到期時，給付18689元滿期金；在80安鑫保合同到期時，還有5.58萬滿期金。相當(dāng)于返還了安鑫保主險和附加重疾所交保費、以及百萬任我行17所交的保費110%。這筆錢可以作為養(yǎng)老補充，提升養(yǎng)老品質(zhì)。,,萬鑫組合建議書說明---總結(jié),,⑥總的來說，萬鑫組合是一份物美價廉的保險產(chǎn)品組合，每天約13元，就可以獲得10萬的重疾保障、最高215萬的意外傷殘保障、最高225萬

22、的身故保障。如果一生平平安安，滿期還有生存金，相當(dāng)于返還了組合所交的保費。沒用到這份保障的話，您怎樣都不吃虧。,利益演示表（安鑫保保險產(chǎn)品組合）,重要提示：上表中除期交保險費和累計保險費外，所有數(shù)值均為保單年度末數(shù)值。上表數(shù)據(jù)僅反映被保險人在合同有效期內(nèi)未發(fā)生保險事故的情況。以上利益演示中所有數(shù)值均為實際利益取整所得，與實際數(shù)值可能會略有差異。您投保的平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險在等待期內(nèi)不承擔(dān)保險責(zé)任，詳見保險條款。本保

23、障計劃所列保險利益、數(shù)值等，均以投保人、被保險人的周歲年齡、職業(yè)類別計算所得。如果設(shè)定的年齡、職業(yè)類別與實際年齡、職業(yè)類別不同，對應(yīng)的保險利益和數(shù)據(jù)等將會有所不同。,鑫寶組合建議書說明---總述,,金先生30歲，喜得貴子。希望為寶寶（0歲，男）投保一份保險，萬一發(fā)生風(fēng)險，能有一筆錢為孩子提供更好的治療。經(jīng)過精心挑選，為孩子投保了“安鑫保+保寶樂”鑫寶組合保險產(chǎn)品計劃，首年保費4285.26元。,① 總述：金先生，根據(jù)您的需要，我為寶寶設(shè)

24、計了“鑫寶組合保險產(chǎn)品計劃”，年交保費約4286元，涵蓋了身故、重疾、意外、醫(yī)療等保險責(zé)任，下面我來為您詳細講解一下。,重要提示：本資料所載內(nèi)容僅供您理解保險條款所用，在某些情形下，我們不承擔(dān)給付保險金的責(zé)任。具體保險責(zé)任、責(zé)任免除、合同免除及其他內(nèi)容詳見保險條款。,*1-10保單年度，年交保費4285.26元；11-19保單年度，年交保費2423.26元；第20保單年度，年交保費2260元,② 重疾：等待期（90天）后至80周歲前，一

25、旦確診初次發(fā)生合同約定的45種重大疾病之一，我們將為孩子提供20萬重疾保障。確診即付，無需發(fā)票，給孩子更好的治療。（賠付后安鑫保主附險合同終止）,鑫寶組合建議書說明---重疾責(zé)任,,鑫寶組合建議書說明---意外責(zé)任（傷殘、醫(yī)療）,,*意外傷殘保障,*意外醫(yī)療保障,*每年累計最高給付1萬元，保障期內(nèi)累計最高給付5萬元；意外醫(yī)療適用補償原則，社保范圍內(nèi)實報實銷，同時在合同限額內(nèi)賠付。有社保100%給付，無社保，70%給付。,③ 意外：30周

26、歲前，因遭受意外傷害發(fā)生傷殘，根據(jù)新殘標(biāo)評級，我們將為孩子提供1萬-10萬意外傷殘保障。因意外傷害產(chǎn)生醫(yī)療費用，可給付社保報銷后，社保范圍內(nèi)剩余的部分。每年不超過1萬元，累計不超過5萬元。,④ 身故：保單生效之日起至孩子80周歲，可獲得約0.5萬-32.79萬元身故保障，根據(jù)年齡不同、原因不同，略有差異。強化了對意外身故的保障。18-30歲，孩子步入社會到完全自立之前保障需求最高，設(shè)置了更高的保障額度。,鑫寶組合建議書說明---身故責(zé)任

27、,,*若身故前安鑫保已給付重疾保額，則安鑫保合同終止。,鑫寶組合建議書說明---投保人豁免,,*豁免保費期內(nèi)安鑫?！爸麟U+附加重疾”剩余各期保費。,④豁免：萬一您不幸離開，可豁免安鑫?！爸麟U+附加重疾”剩余各期保費，且合同繼續(xù)有效。幫助您延續(xù)對孩子的愛與責(zé)任。,鑫寶組合建議書說明---滿期責(zé)任,⑥如果一生平平安安（未發(fā)生合同約定的重疾、身故），在30周歲保寶樂保單到期時，有2.79萬的滿期生存金；在80周歲安鑫保保單到期時，有4.52萬

28、的滿期生存金，相當(dāng)于返還了安鑫保主險和附加重疾、保寶樂主險和附加險所交的保費。沒用到這份保障的話，會把您交的保費返還給您。您怎樣都不吃虧。,,鑫寶組合建議書說明---總結(jié),,⑦總的來說，鑫寶組合是一份物美價廉的保險產(chǎn)品組合，每天不到12元，就可以獲得20萬的重疾保障、最高約32萬的身故保障，最高10萬的意外傷殘保障，累計最高5萬的意外醫(yī)療保障。如果一生平平安安，滿期還有生存金，（安鑫保主險和附加重疾所交保費、保寶樂主險和附加險所交的保費

29、150%）。沒用到這份保障的話，會把您交的保費返還給您。您怎樣都不吃虧。,利益演示表（安鑫保保險產(chǎn)品組合）,重要提示：上表中除期交保險費和累計保險費外，所有數(shù)值均為保單年度末數(shù)值。上表數(shù)據(jù)僅反映被保險人在合同有效期內(nèi)未發(fā)生保險事故的情況。以上利益演示中所有數(shù)值均為實際利益取整所得，與實際數(shù)值可能會略有差異。您投保的平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險在等待期內(nèi)不承擔(dān)保險責(zé)任，詳見保險條款。本保障計劃所列保險利益、數(shù)值等，均以投保人