瑞鑫產(chǎn)品培訓(xùn)教案

1、,國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）,主要內(nèi)容,產(chǎn)品開發(fā)背景瑞鑫產(chǎn)品介紹相關(guān)管理規(guī)定銷售機(jī)會(huì)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析,,在中國(guó),保險(xiǎn)首先表現(xiàn)為一種社會(huì)發(fā)展現(xiàn)象與國(guó)家政策，其次才表現(xiàn)為一種商品現(xiàn)象。,,買不買保險(xiǎn)，決定權(quán)不在消費(fèi)者手里，而是一種社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，國(guó)家早晚會(huì)讓每一個(gè)中國(guó)人去面對(duì)保險(xiǎn)；保險(xiǎn)不是買不買的問題，而是早買與遲買的問題。,主要內(nèi)容,產(chǎn)品開發(fā)背景瑞鑫產(chǎn)品介紹相關(guān)管理規(guī)定銷售機(jī)會(huì)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析,,國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅

2、型）投保范圍,,出生30日—50周歲,好好好,,身體健康者,瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)期間、保險(xiǎn)金額,本合同的保險(xiǎn)期間為本合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿八十周歲的年生效對(duì)應(yīng)日止,本合同的基本保險(xiǎn)金額是指保險(xiǎn)合同上載明的保險(xiǎn)金額，若本合同附加的“國(guó)壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險(xiǎn)合同”發(fā)生保險(xiǎn)事故，則本合同的基本保險(xiǎn)金額減少為零。,十年、十五、二十年期交,國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任,自本合同生效之日起，被保險(xiǎn)人生存至每滿三個(gè)保單年度的

3、年生效對(duì)應(yīng)日，本公司按基本保險(xiǎn)金額的8%給付生存保險(xiǎn)金。被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故，本公司按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止；被保險(xiǎn)人因意外傷害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按基本保險(xiǎn)金額的300%給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司按基本保險(xiǎn)金額的300%給付滿期保險(xiǎn)金，本合同終止。,國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）費(fèi)率,保額：10000元 、

4、10年期交 、 男性,,,國(guó)壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險(xiǎn)條款,出生30日至50周歲身體健康者,本附加合同的保險(xiǎn)期間為本合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿八十周歲的年生效對(duì)應(yīng)日止。,本附加合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，被保險(xiǎn)人于本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起一年后，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾病（無論一種或多種）,本公司按本附加合同的基本保險(xiǎn)金額的300%給付重大疾病保險(xiǎn)金，本附加合同終止。若因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一年的

5、限制。共12種重疾。,國(guó)壽附加瑞鑫提前給付重大疾病費(fèi)率比較表,,保額：10000元 、 10年期交 、男性,國(guó)壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險(xiǎn)其他事項(xiàng),,惡性腫瘤、急性心肌梗塞、腦中風(fēng)后遺癥、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù) 、終末期腎病 、急性或亞急性重癥肝炎 、慢性肝功能衰竭失代償期 、癱瘓 、嚴(yán)重帕金森病 、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷 、主動(dòng)脈手術(shù)共計(jì)12種疾病。,投保舉例,客戶張先生：今年30歲，孩子寶寶0歲，家庭年收入8萬元

6、；目前投資市場(chǎng)震蕩，缺乏安全穩(wěn)定的理財(cái)渠道，張先生想為孩子預(yù)存一筆教育金，同時(shí)也作為家庭理財(cái)?shù)墓ぞ?，因此選擇中國(guó)人壽的瑞鑫產(chǎn)品組合計(jì)劃。,,保險(xiǎn)利益分析（以被保險(xiǎn)人生存至80歲計(jì)算）,每三年返還基本保額的8%為4000元直至80歲，共計(jì)26次，和計(jì)104000元。80歲滿期再給付150000元。生存領(lǐng)取合計(jì)達(dá)到254000元，支出保費(fèi)112800元。年年分紅，復(fù)利計(jì)息----,,生存金領(lǐng)取,合同生效一年后經(jīng)診斷罹患責(zé)任范圍內(nèi)的重大

7、疾病立即 賠付150000。合同生效后因意外身故立即賠付150000元。,保障責(zé)任,產(chǎn)品銷售思路,全面鎖定中端 收入家庭 爭(zhēng)取覆蓋低端 收入家庭 有選擇性的進(jìn)入 高端收入家庭,產(chǎn)品特色,瑞鑫保險(xiǎn)真是好 健康養(yǎng)老均可保 三種繳費(fèi)任你挑 三倍保障責(zé)任高 每年分紅三年返 八十滿期可養(yǎng)老 保全資產(chǎn)免稅交 全面保障身價(jià)高,主要內(nèi)容

8、,產(chǎn)品開發(fā)背景瑞鑫產(chǎn)品介紹相關(guān)管理規(guī)定銷售機(jī)會(huì)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析,,相關(guān)管理規(guī)定,產(chǎn)品定位,主險(xiǎn)不可以單獨(dú)銷售也.可以與 任何一款國(guó)壽產(chǎn)品組合此附加險(xiǎn)只能附加于《國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）》 保險(xiǎn)，不能單獨(dú)銷售此附加險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額等于主合同的基本保險(xiǎn)金額,其他規(guī)定,按基本保額3倍計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)保額；未成年人投保需填寫未成年特約；其他核保規(guī)則參見《核保手冊(cè)》（2004）版。,主要內(nèi)容,產(chǎn)品開發(fā)背景瑞鑫產(chǎn)品介紹相

9、關(guān)管理規(guī)定銷售機(jī)會(huì)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析,,國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）傭金表,,主要內(nèi)容,產(chǎn)品開發(fā)背景瑞鑫產(chǎn)品介紹相關(guān)管理規(guī)定銷售機(jī)會(huì)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析,,目標(biāo)市場(chǎng)一：高端客戶（有選擇性地進(jìn)入高收入家庭）,高收入人群（個(gè)人年收入＞50萬）： 如：行業(yè)高管、私營(yíng)企業(yè)主等。 需求點(diǎn)：資產(chǎn)保全、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、合法避稅,目標(biāo)市場(chǎng)二：中端客戶（全面鎖定）,中等收入人群： 收入在6萬元至20萬元人民幣,職業(yè)以白領(lǐng)打工者

10、、公務(wù)員、事業(yè)單位工作人員等。需求點(diǎn)： 重大疾病保障；抵御通貨膨脹、資產(chǎn)保全、低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)渠道；養(yǎng)老儲(chǔ)蓄,目標(biāo)市場(chǎng)三：低端客戶（爭(zhēng)取覆蓋）,中等偏下收入人群： 有較為穩(wěn)定的收入來源，個(gè)人年收入2-6萬需求點(diǎn)： 尤為關(guān)心醫(yī)療保障及小額儲(chǔ)蓄增值,產(chǎn)品包裝話術(shù),病有所醫(yī)，老有所養(yǎng)，集養(yǎng)老和醫(yī)療保障為一體，解決了人生的三大煩惱之其二；俗話說“擁有健康，就擁有一切”?，F(xiàn)代人是生活越來越好，運(yùn)動(dòng)越來越少，而環(huán)境卻越來越

11、差，“脫貧需要三五年，一病回到解放前”。據(jù)中國(guó)衛(wèi)生部最新統(tǒng)計(jì)，人患重大疾病的可能性高達(dá)72％，同時(shí)醫(yī)療費(fèi)用卻節(jié)節(jié)攀高，大病可怕，昂貴的醫(yī)療費(fèi)用更可怕，為了更好地享受生活、珍愛自己，所以健康成為我們家庭的第一需求。您同意嗎？有病養(yǎng)病看病有現(xiàn)錢，無病防老養(yǎng)老有活錢，不要讓重大疾病吞噬了您的養(yǎng)老金。,健康養(yǎng)老均可保,交費(fèi)方式有十年、十五年、二十年三種，根據(jù)自己的財(cái)務(wù)和生活規(guī)劃，自由選擇相應(yīng)的交費(fèi)期限，享受同樣的關(guān)懷保障，匹配財(cái)務(wù)規(guī)劃。,三種

12、交費(fèi)任你挑,像您這樣有責(zé)任感的人，更應(yīng)該提早安排好家庭的風(fēng)險(xiǎn)防范，您說對(duì)嗎？保障有三倍之多，給自己的生活加了一道安全的保護(hù)網(wǎng)。,三倍保障責(zé)任高,每年分紅三年返,投資理財(cái)分紅利 現(xiàn)金累積任您取三年返還百分八 健康生活定收益,在80歲喪失勞動(dòng)能力，完全依賴過往積累時(shí)，三倍高額返還可以使晚年生活雪中送炭，幸福人生錦上添花。,八十滿期可養(yǎng)老,領(lǐng)取次數(shù)多，回報(bào)收益穩(wěn)，家庭規(guī)劃好積累閑散資金，有效規(guī)避家庭財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)年年分紅可以抵御通貨膨