基于競(jìng)爭(zhēng)定位的BOCOM營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來，各類股份制商業(yè)銀行和地方性商業(yè)銀行的不斷崛起，對(duì)工農(nóng)中建交五大行所占有的市場(chǎng)份額進(jìn)行不斷沖擊，在銀行業(yè)不斷市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)模式下，穩(wěn)定當(dāng)前市場(chǎng)占有率，拓展銀行的主營(yíng)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)成為銀行賴以生存的前提條件。
　　隨著營(yíng)銷方式的不斷拓寬，銀行業(yè)務(wù)的不斷更新發(fā)展，五大行固有的利用龐大客戶群體被動(dòng)營(yíng)銷的模式也遭遇到前所未有的沖擊，跨行交易使客戶不再受到資金匯劃難度的約束，更加提高了客戶對(duì)銀行理財(cái)投資業(yè)務(wù)的靈活度，同時(shí)，這些沖擊同時(shí)對(duì)

2、銀行的業(yè)務(wù)也提出了更多更高更全面的要求。
　　BOCOM作為第一家轉(zhuǎn)制的國(guó)有控股銀行，與擁有龐大客戶群體基數(shù)的工農(nóng)中建四大行，存在一定的差距，無法占據(jù)工農(nóng)中建作為國(guó)有銀行的先天資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，在與招商銀行、興業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、光大銀行等股份制商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)中，又因帶有國(guó)有控股的性質(zhì)而缺乏一定的靈活性。
　　本文旨在通過對(duì)BOCOM在銀行業(yè)中的特殊狀況的分析，從競(jìng)爭(zhēng)定位的角度思考交通銀行的發(fā)展趨勢(shì)，思考重新定位銀行及所服務(wù)的客