申藍(lán)木業(yè)公司木塑產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、木塑復(fù)合材料同時具備植物纖維和塑料的優(yōu)點(diǎn)，適用范圍廣泛，幾乎可涵蓋所有原木、塑料、塑鋼、鋁合金及其它類似復(fù)合材料的使用領(lǐng)域，同時也解決了塑料、木材行業(yè)廢棄資源的再生利用問題。在國家循環(huán)經(jīng)濟(jì)政策的鼓勵和企業(yè)潛在效益需求的雙重推動下，全國性“木塑熱”逐漸興起。文章在市場營銷理論的指導(dǎo)下，結(jié)合申藍(lán)木業(yè)的實(shí)際情況和發(fā)展要求，對其木塑產(chǎn)品的市場拓展進(jìn)行研究。
　　首先，文章通過對木塑行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、需求與供給情況及未來發(fā)展進(jìn)行預(yù)測，分析木塑行

2、業(yè)的發(fā)展前景，結(jié)合申藍(lán)木業(yè)現(xiàn)狀與資源能力，指出申藍(lán)木業(yè)選擇木塑項(xiàng)目做為公司的新興業(yè)務(wù)，是在公司內(nèi)外部環(huán)境共同作用下的必然選擇。然后，通過對申藍(lán)木業(yè)進(jìn)行SWOT分析，結(jié)合市場細(xì)分理論進(jìn)行木塑產(chǎn)品的市場細(xì)分來確定目標(biāo)市場，并確定具體的市場拓展方案。根據(jù)市場細(xì)分分析，申藍(lán)木業(yè)木塑地板定位于中高端木地板品牌，注重品質(zhì)、價格實(shí)惠、外觀時尚，無污染健康品牌。在產(chǎn)品策略上，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)品線的延伸;品牌策略上，實(shí)施統(tǒng)一品牌策略，打造木塑地板行

3、業(yè)名牌;價格策略上，實(shí)施規(guī)范化策略，統(tǒng)一定價;在渠道策略上，以向消費(fèi)者推廣和試用產(chǎn)品，得到消費(fèi)者認(rèn)可，從“認(rèn)知度”向“美譽(yù)度”發(fā)展為目標(biāo)，采取以下四類渠道進(jìn)行推廣:門店銷售、裝飾公司、大中型樓盤小區(qū)推廣、建材超市、工程銷售。最后，文章給出了申藍(lán)木業(yè)木塑產(chǎn)品市場拓展策略的實(shí)施保障措施。
　　通過文章的研究，理論上能對木塑項(xiàng)目這類小型的新興技術(shù)類項(xiàng)目的營銷推廣研究提供案例;實(shí)踐上完成了申藍(lán)木業(yè)的營銷決策分析過程，有利于公司下一步工作的