銳爾科技在西班牙市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、上海交通大學(xué) MBA 學(xué)位論文 銳爾科技在西班牙市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究 上海交通大學(xué) 上海交通大學(xué) 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。 除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外， 本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體， 均

2、已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。 學(xué)位論文作者簽名： 日期：年 月 日 上海交通大學(xué) MBA 學(xué)位論文 銳爾科技在西班牙市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究 銳爾科技 銳爾科技在西班牙市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究 在西班牙市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究 摘 要 本文首先介紹了人類能源使用的現(xiàn)狀， 在當(dāng)前及接下來的 30-50

3、 年，隨著黑色能源的充分開采將會(huì)日益枯竭。人們將面臨巨大的能源危機(jī)，在各國(guó)大力發(fā)展各種能源的大環(huán)境下，熱電聯(lián)供機(jī)組作為分布式能源系統(tǒng)的一種具體應(yīng)用在許多國(guó)家、地區(qū)已經(jīng)是一種成熟的能源綜合利用技術(shù)。作者然后闡述了研究方法和路線。其次，作者介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念和理論，重點(diǎn)介紹了 4P 和 4C 的理論及應(yīng)用。之后，本文分析了西班牙整個(gè)能源市場(chǎng)的概況及細(xì)分市場(chǎng)下的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，根據(jù)熱電聯(lián)供機(jī)組組成的系統(tǒng)以靠近用戶、梯級(jí)利用、能源利用效率高、環(huán)

4、境友好、能源供應(yīng)安全可靠等顯著特點(diǎn)來制定并實(shí)施營(yíng)銷策略。接著，本文對(duì)銳爾科技的公司背景及產(chǎn)品狀況作了詳細(xì)的分析。西班牙市場(chǎng)有國(guó)際國(guó)內(nèi)多個(gè)品牌存在競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)充滿潛力的市場(chǎng)和高性價(jià)格比的熱電聯(lián)供產(chǎn)品，要想有效的打開西班牙市場(chǎng)，就必須研究相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以便能精準(zhǔn)有效的打開西班牙市場(chǎng)。作者根據(jù)企業(yè)和實(shí)際的市場(chǎng)情況，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的 4P 理論，按產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷作出了不同的策略。在不同的類別基礎(chǔ)下，作者提出了相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案，不但提出了各