賽爾網(wǎng)絡(luò)上海高?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文賽爾網(wǎng)絡(luò)上海高?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究ResearchonMarketingStrategyofCERNETCorporationtoCollegesandUniversitiesInternetMarketinShanghai學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：大連理工大學(xué)DalianUniversityofTechnology大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文摘要1994年，國(guó)家開始投資建設(shè)中國(guó)教育和科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)(CERNET)。20

2、00年12月，成立賽爾網(wǎng)絡(luò)有限公司，經(jīng)教育部批準(zhǔn)，負(fù)責(zé)中國(guó)教育和科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)與管理。2005年賽爾網(wǎng)絡(luò)有限公司上海分公司成立，負(fù)責(zé)上海地區(qū)高校市場(chǎng)工作。從2012年開始，上海電信和上海聯(lián)通對(duì)上海高?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)的拓展力度不斷加大，賽爾網(wǎng)絡(luò)有限公司上海分公司在上海高校內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大。本文以賽爾網(wǎng)絡(luò)有限公司在上海高?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境為對(duì)象，對(duì)企業(yè)建立新的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。首先對(duì)賽爾網(wǎng)絡(luò)有限公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行了分析，運(yùn)用SWO

3、T分析法對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅進(jìn)行了詳細(xì)分析。在上海激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，針對(duì)賽爾公司存在問題，公司提出了新的營(yíng)銷策略，利用CERNET內(nèi)部獨(dú)特資源提供差異化產(chǎn)品；利用完善的服務(wù)體系，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；推出新的產(chǎn)品套餐和新的價(jià)格體系拓展市場(chǎng)。同時(shí)制定了新的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。最后，賽爾網(wǎng)絡(luò)有限公司提出了新的保障措施，確保新的營(yíng)銷策略順利實(shí)施。保障措施包括：人力資源保障措施、政策保障措施、組織保障措施和服務(wù)保