A銀行互聯(lián)網(wǎng)金融營銷策略分析.pdf

1、近年來，諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛試水金融領(lǐng)域，依托社交平臺、搜素引擎、云計算和大數(shù)據(jù)，開發(fā)出眾多令人贊嘆的產(chǎn)品，開啟了多個創(chuàng)新性的營銷模式。憑借其便捷、高效、低廉和良好的用戶體驗等優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品迅速蠶食了傳統(tǒng)金融機構(gòu)原有陣地，打破了傳統(tǒng)金融機構(gòu)在金融領(lǐng)域的壟斷地位，獲取了國內(nèi)億萬互聯(lián)網(wǎng)和移動網(wǎng)絡(luò)客戶的芳心，搶占了傳統(tǒng)金融機構(gòu)的市場份額。鑒于此，各大商業(yè)銀行主動出擊，創(chuàng)新金融產(chǎn)品和營銷模式，全力爭奪市場。A銀行作為實施互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略較早商業(yè)銀

2、行，以“三平臺、一中心”為主體，搭建覆蓋和貫通金融服務(wù)、電子商務(wù)及社交生活的互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)架構(gòu)，取得了顯著的成果。但在互聯(lián)網(wǎng)金融營銷中依然存在諸多問題，尚有提升的空間。
　　基于此，本文以長尾理論、金融抑制理論和營銷策略理論為基礎(chǔ)，首先分析互聯(lián)網(wǎng)金融的主要模式及其對傳統(tǒng)商業(yè)銀行的沖擊，說明了商業(yè)銀行開展互聯(lián)網(wǎng)金融的戰(zhàn)略意義，其次以A銀行為例，分析A銀行互聯(lián)網(wǎng)的營銷現(xiàn)狀及存在的問題；最后結(jié)合A銀行互聯(lián)網(wǎng)金融營銷中存在的問題，在借鑒國

3、內(nèi)外成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品、價格、渠道、傳播四個維度探索營銷策略的改進。產(chǎn)品策略方面提出以傳統(tǒng)的對公業(yè)務(wù)優(yōu)勢為突破口，擴大融e購與e支付產(chǎn)品的覆蓋面；采用精準營銷，簡化業(yè)務(wù)流程；探索VR技術(shù)在房地產(chǎn)貸款業(yè)務(wù)中的應(yīng)用。價格策略方面提出適當下放定價權(quán)，采用靈活的價格策略，保障重點客戶和成長型業(yè)務(wù)的快速增長。渠道策略方面提出共享客戶資源，搭建客戶服務(wù)平臺；建立統(tǒng)一的進入端口，銜接線上線下客戶資源。傳播策略方面提出借鑒O2O模式，加強線上產(chǎn)品