供應(yīng)鏈環(huán)境下零售商的定價(jià)策略研究.pdf

1、過(guò)去在供應(yīng)方市場(chǎng)主導(dǎo)環(huán)境下,制造商是市場(chǎng)的主導(dǎo)方,產(chǎn)品的定價(jià)決策權(quán)掌握在制造商手中,零售商是產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的接受者。但現(xiàn)在,隨著市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品差異化越來(lái)越明顯,人們的需求種類越來(lái)越多,可供選擇的商品種類也越來(lái)越多,市場(chǎng)已經(jīng)逐漸變?yōu)樾枨蠓街鲗?dǎo)市場(chǎng),市場(chǎng)中制造商和零售商的地位也逐漸發(fā)生了變化,零售商不再是單純的價(jià)格接受者,而是在很大程度上能夠影響市場(chǎng)需求的價(jià)格決定者。為了研究零售商如何滿足自身利潤(rùn)最大化,本文從零售商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈出發(fā),探討零售

2、商的定價(jià)決策。本文運(yùn)用博弈論和數(shù)學(xué)建模的方法,分析包含一個(gè)零售商和一個(gè)制造商的二級(jí)供應(yīng)鏈的定價(jià)模型,試圖找到零售商的最優(yōu)定價(jià)策略。本文研究的主要問(wèn)題是在一個(gè)包含一個(gè)制造商和一個(gè)零售商的二級(jí)供應(yīng)鏈中,零售商如何制定最優(yōu)銷售定價(jià)策略。具體地說(shuō),本文主要研究以下三種情況下零售商的銷售定價(jià)問(wèn)題:(1)零售商對(duì)制造商的產(chǎn)品制造成本的信息完全對(duì)稱的情況下,即零售商完全清楚制造商產(chǎn)品制造成本的情況下,如何通過(guò)與制造商的合作博弈制定最優(yōu)定價(jià)決策。(2)

3、零售商對(duì)制造商的產(chǎn)品制造成本的信息完全非對(duì)稱的情況下,即零售商完全不清楚制造商產(chǎn)品制造成本的情況下,如何通過(guò)與制造商博弈制定最優(yōu)定價(jià)決策。(3)零售商對(duì)制造商的產(chǎn)品制造成本的信息部分非對(duì)稱的情況下,即零售商可以根據(jù)歷史交易數(shù)據(jù)估算出制造商產(chǎn)品制造成本的情況下,如何通過(guò)與制造商的合作博弈制定最優(yōu)定價(jià)決策。本文針對(duì)以上三種情況分別建立博弈模型并求出最優(yōu)解,以討論零售商在上述三種情況下如何制定最優(yōu)定價(jià)策略以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。然后本文通過(guò)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)

4、進(jìn)行驗(yàn)證,以證明上述模型及最優(yōu)解的正確性。本文還在上述模型的基礎(chǔ)上進(jìn)行了靈敏度分析,以討論當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)零售商如何進(jìn)行定價(jià)決策以應(yīng)對(duì)變化。通過(guò)分析和討論,我們驗(yàn)證了以下結(jié)論:1.在供應(yīng)鏈環(huán)境下,無(wú)論是長(zhǎng)期還是短期內(nèi),制造商和零售商均傾向于通過(guò)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈價(jià)值的最大化。2.在信息完全非對(duì)稱的情況下,即使零售商是博弈的主導(dǎo)方,但由于零售商并不清楚制造商的單位產(chǎn)品制造成本,所以零售商應(yīng)放棄博弈的主導(dǎo)地位,改由制造商來(lái)主導(dǎo)定價(jià),這樣會(huì)使雙