考慮競爭制造商供應鏈的零售商定價策略研究.pdf

1、我國零售業(yè)在近年的發(fā)展中呈現(xiàn)兩個主要趨勢。一方面，我國零售企業(yè)在國家宏觀經(jīng)濟增長減緩，電子商務刺激以及同業(yè)競爭加劇等環(huán)境下，面臨著越來越嚴峻的挑戰(zhàn)，多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)甚至大型零售龍頭企業(yè)出現(xiàn)利潤下降甚至關閉門店的窘境。另一方面，隨著市場細分的加劇和產(chǎn)品差異化越來越明顯，消費者的需求種類和可供選擇的商品種類都越來越多，市場已經(jīng)逐漸變?yōu)樾枨蠓街鲗袌?，零售商在很大程度上成為能夠影響市場需求的價格決定者。尤其是大型零售商，在市場中充當著越來越重

2、要的位置。
　　本文在總結(jié)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀的基礎上，選取兩個競爭制造商以及一個共同零售商組成的兩對一供應鏈為本文的研究對象，其中，零售商作為斯坦科爾伯格主導者銷售兩個制造商的替代產(chǎn)品。分別在兩個制造商獨自選擇與零售商共享其成本信息的完全共享，部分共享以及完全不共享三種情況下構(gòu)建零售商的定價談判策略模型。通過模型的求解論文得出在不同情形下的零售商最優(yōu)定價策略，并對制造商和零售商的最優(yōu)策略進行了對比分析。研究表明，對于零售商來說，只有當

3、兩個制造商均共享生產(chǎn)成本信息時，零售商選擇共同談判策略更優(yōu)，對于其他的情況，零售商更傾向于采取分別談判策略；同時，在生產(chǎn)成本信息完全共享下零售商的共同談判策略能夠使其利潤最大化。對于制造商來說，無論在哪種情形和策略下，成本較小的制造商能夠獲得比成本較高的制造商更多的利潤。對于成本較小的制造商來說，當兩個制造商均與零售商共享其生產(chǎn)成本信息時，其最優(yōu)利潤最大；相反，當另一制造商不與零售商共享其生產(chǎn)成本信息而自身共享生產(chǎn)成本信息時，其最優(yōu)利潤