CL公司營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化.pdf

1、隨著中國(guó)進(jìn)入WTO，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深化發(fā)展，國(guó)內(nèi)各行各業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)及挑戰(zhàn)，同質(zhì)化、惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為主旋律，市場(chǎng)占有率已取代利潤(rùn)率成為各大企業(yè)追求的目標(biāo)，中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)同樣直接面臨著行業(yè)的洗牌。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為企業(yè)的龍頭對(duì)于企業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制訂、營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化已經(jīng)成為企業(yè)贏得市場(chǎng)份額的關(guān)鍵要素。
　　目前，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略組合的著作非常多，但是工程機(jī)械由于其幸運(yùn)的特殊性，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)

2、略制訂的著作還不是很多，營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)的方案的也還不是非常的豐富，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可操作性還是顯得缺乏系統(tǒng)性、科學(xué)性和可操作性。
　　本論文結(jié)合當(dāng)前CL公司實(shí)際情況，必須對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，CL公司才能實(shí)現(xiàn)既定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，激烈的競(jìng)爭(zhēng)中從容應(yīng)對(duì)。本文對(duì)營(yíng)銷(xiāo)及戰(zhàn)略理論、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)需求進(jìn)行闡述，介紹了營(yíng)銷(xiāo)理論及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論在現(xiàn)實(shí)企業(yè)中的實(shí)際運(yùn)用，了解上述理論在國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及發(fā)展方向。
　　本文首先運(yùn)用PEST工具對(duì)

3、CL公司宏觀經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析，對(duì)于現(xiàn)有裝載機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀分析及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行展望;其次運(yùn)用SWOT工具對(duì)CL公司的內(nèi)部環(huán)境從企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境、人力資源環(huán)境、財(cái)務(wù)資源環(huán)境、企業(yè)文化、組織機(jī)構(gòu)、現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略等方面進(jìn)行了分析，與國(guó)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)CL公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略無(wú)法完成的根本原因，找到問(wèn)題;再次運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論4P理論中的相關(guān)理論、績(jī)效評(píng)估和戰(zhàn)略等相關(guān)理論對(duì)于CL公司的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行一系列的優(yōu)化，主要從產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道優(yōu)化、促銷(xiāo)組合