LY公司營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、OEM已成為我國出口加工貿(mào)易的重要組成部分，規(guī)模雖龐大，但回報較低。而發(fā)達國家的加工貿(mào)易以本國公司為主導，將核心技術、產(chǎn)品開發(fā)等掌握在本國的企業(yè)手中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以資本、技術為主，加工深度高、增值率較大，而我國企業(yè)仍以勞動力成本為優(yōu)勢，整體實力不強，加工深度偏低、增值率較少、效益差。這當中一個主要因素是我國加工貿(mào)易的公司營銷的普遍能力偏弱，甚至不具備營銷職能，企業(yè)不掌握新產(chǎn)品的開發(fā)能力，對市場消費者的需求不了解，市場營銷網(wǎng)絡體系不健全，對市

2、場的開發(fā)能力又不強，沒有建立自己的核心競爭力。
　　LY是一家主要從事焊接防護產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，主要的業(yè)務模式是國外的OEM形式為主。本文以LY公司作為研究對象，從營銷策略優(yōu)化的角度對企業(yè)營銷展開研究，運用了文獻資料法、實踐調(diào)研法、調(diào)查問卷法等多種研究方法開展研究。首先論述了市場營銷與營銷策略的概念以及本文相關的理論基礎，包括4Ps理論、4Cs為核心的服務營銷策略、4Rs關系營銷理論、長尾理論、藍海理論、水平營銷以及國內(nèi)的“4V”營

3、銷哲學觀、“7Cs”營銷策略等，總結(jié)了國內(nèi)外相關營銷研究現(xiàn)狀。其次，分析了LY公司的發(fā)展現(xiàn)狀，對企業(yè)營銷環(huán)境、營銷策略現(xiàn)狀展開分析，并指出LY公司優(yōu)化前的營銷策略存在的問題。然后在確定LY公司營銷策略優(yōu)化的總體思路和基本原則的基礎上，就其產(chǎn)品策略、價格策略、渠道建設策略和促銷策略的優(yōu)化進行了具體分析，進而探討了LY公司營銷體系優(yōu)化的效果評價問題，擬通過對公司營銷策略優(yōu)化前后企業(yè)銷售額、毛利率、渠道的利用、客戶滿意度進行評價。