平安公司營銷體制及其改革研究.pdf

1、1992年,我國引進了個人保險營銷制度,經(jīng)過二十多年的發(fā)展,其為保險業(yè)的快速成長做出了突出的貢獻,人壽保險公司會優(yōu)先選擇此種銷售渠道,以增強自身在行業(yè)內(nèi)的競爭力。但是,在我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的階段,保險業(yè)的發(fā)展也日新月異,隨著社會條件的改變,這種制度的隱患和弊端已經(jīng)一步步顯現(xiàn)出來。所以,現(xiàn)行保險營銷體制的改革和進一步的完善是當前保險公司的一個重要任務(wù)。
　　本文通過分析平安公司營銷體制現(xiàn)狀的優(yōu)劣勢,并與國外成熟和優(yōu)秀的經(jīng)驗比較,結(jié)合我國壽

2、險業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和當前的市場與社會環(huán)境,對員工制、代理公司、個人代理人三種轉(zhuǎn)型方式進行了分析,分析結(jié)果表明,每一種轉(zhuǎn)化模式都有其優(yōu)點和局限性,落實到某一公司的個險營銷制度轉(zhuǎn)型,必須在充分研究公司發(fā)展戰(zhàn)略和銷售隊伍現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上才能做出轉(zhuǎn)型選擇。本文的創(chuàng)新之處在于：從實際解決問題的角度以平安公司作為研究對象,對壽險個人營銷體制的轉(zhuǎn)型可能會面臨的困境和具體的解決方案進行了深入分析,以不同轉(zhuǎn)型模式進行研究,預(yù)測對公司帶來的影響和轉(zhuǎn)型效果,進一步為其