微處理器MCU分銷市場經(jīng)營策略研究——以SZSQ公司為例.pdf

1、針對現(xiàn)在微處理器MCU分銷行業(yè)近幾年通過不斷擴大規(guī)模獲得了高速成長，但整個行業(yè)競爭越來越激烈，利潤率下降這一現(xiàn)狀，進行大中規(guī)模的分銷商代理的品牌產(chǎn)品線、分銷商的人力資源、銷售網(wǎng)點、價值服務(wù)等比較分析，發(fā)現(xiàn)分銷售商不只是有大而全的分銷理念，客戶更要關(guān)注分銷商精細化服務(wù)這一關(guān)鍵，提出技術(shù)方案增值服務(wù)——在客戶服務(wù)方面加強分銷商的核心競爭力，以提高分銷商與終端客戶的緊密合作，提高客戶對分銷商的忠誠度，提高分銷商的利潤。
　　本文首先闡述

2、了MCU分銷研究的背景和意義，然后對重要的STP營銷理論和價值鏈理論文獻回顧并分析，并對MCU分銷商國內(nèi)外現(xiàn)狀對比分析、最后以本人所在的SZSQ深圳世強電訊有限公司為例深入案例研究，然后再對中國MCU分銷商的“目標(biāo)”論述，提出中國MCU分銷商的市場經(jīng)營策略體系。以得出分銷商采取技術(shù)方案增值服務(wù)策略是提高分銷商利潤的最佳選擇。
　　本文研究得出創(chuàng)新點有四個:什么是MCU分銷商提供的技術(shù)方案增值，MCU分銷商技術(shù)方案增值實現(xiàn)的前提，技