錦標賽結(jié)構(gòu)、階段性績效反饋與無意識啟動對代理人行為的影響-實驗的證據(jù).pdf

1、錦標賽機制（tournament）作為一種基于相對績效評價的激勵策略在研究領域受到很大的重視，并在企業(yè)員工薪酬與晉升管理、專利與研發(fā)競賽、公共部門與地方官員競爭等諸多領域得到應用。
　　本文考察了委托人如何設計合理的錦標賽結(jié)構(gòu)和信息反饋策略以提高錦標賽機制的效用，以及無意識啟動對錦標賽激勵機制的影響。錦標賽結(jié)構(gòu)即在錦標賽機制中獲得高額獎金的人員所占的比例，而信息反饋策略是指委托人是否決定將代理人的績效排名信息反饋給代理人，無意識啟

2、動理論認為，通過在代理人無意識中啟動某一目標，可以使代理人產(chǎn)生追求此目標的行為，而代理人對此過程沒有意識。
　　本文設計了6個真實努力實驗，實驗任務是詩詞重新排序，操控變量分別為獲獎比例為1/3或2/3、是否有階段性績效信息反饋以及正向或負向無意識啟動。重點研究錦標賽結(jié)構(gòu)、階段性績效信息反饋兩方面因素對錦標賽激勵機制下代理人的努力行為和拆臺行為的影響，并在階段性績效反饋條件下，對正向和負向無意識啟動效應是否會對代理人的拆臺行為產(chǎn)生

3、影響進行研究。
　　通過對108個被試的研究，本文獲得如下結(jié)論：①獲勝比例為1/3的錦標賽結(jié)構(gòu)可以促使代理人提高努力水平，降低拆臺水平，并最終達到更高的績效水平，為委托人創(chuàng)造更多的利益。②階段性績效信息反饋雖然不能有效的提高代理人的努力水平，但是可以降低代理人的拆臺水平，所以在階段性績效信息反饋的情況下代理人的績效水平更高。委托人將績效信息反饋給代理人，既可以提高收益，又可以降低控制信息流通產(chǎn)生的成本。③在獲勝比例為1/3的情況下

4、，上一輪排名最高的代理人在下一輪會遭受更猛烈的拆臺，而在獲勝人數(shù)較多的情況下，上一輪排名靠后的代理人會受到更多的拆臺。④在錦標賽激勵機制中加入無意識啟動后，正向的無意識啟動并不能有效的減少代理人的拆臺行為，但是負向的無意識啟動會顯著的增加代理人的拆臺行為。⑤代理人的風險偏好和社會價值取向?qū)ζ渑π袨楹筒鹋_行為有影響，風險偏好代理人的平均努力水平和拆臺水平更高，獲勝心更強；個人主義型和競爭型的代理人會選擇更高的拆臺水平。
　　總之，