錦標(biāo)賽結(jié)構(gòu)、階段性績(jī)效反饋與無意識(shí)啟動(dòng)對(duì)代理人行為的影響-實(shí)驗(yàn)的證據(jù).pdf

1、錦標(biāo)賽機(jī)制（tournament）作為一種基于相對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)的激勵(lì)策略在研究領(lǐng)域受到很大的重視，并在企業(yè)員工薪酬與晉升管理、專利與研發(fā)競(jìng)賽、公共部門與地方官員競(jìng)爭(zhēng)等諸多領(lǐng)域得到應(yīng)用。
　　本文考察了委托人如何設(shè)計(jì)合理的錦標(biāo)賽結(jié)構(gòu)和信息反饋策略以提高錦標(biāo)賽機(jī)制的效用，以及無意識(shí)啟動(dòng)對(duì)錦標(biāo)賽激勵(lì)機(jī)制的影響。錦標(biāo)賽結(jié)構(gòu)即在錦標(biāo)賽機(jī)制中獲得高額獎(jiǎng)金的人員所占的比例，而信息反饋策略是指委托人是否決定將代理人的績(jī)效排名信息反饋給代理人，無意識(shí)啟

2、動(dòng)理論認(rèn)為，通過在代理人無意識(shí)中啟動(dòng)某一目標(biāo)，可以使代理人產(chǎn)生追求此目標(biāo)的行為，而代理人對(duì)此過程沒有意識(shí)。
　　本文設(shè)計(jì)了6個(gè)真實(shí)努力實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)任務(wù)是詩詞重新排序，操控變量分別為獲獎(jiǎng)比例為1/3或2/3、是否有階段性績(jī)效信息反饋以及正向或負(fù)向無意識(shí)啟動(dòng)。重點(diǎn)研究錦標(biāo)賽結(jié)構(gòu)、階段性績(jī)效信息反饋兩方面因素對(duì)錦標(biāo)賽激勵(lì)機(jī)制下代理人的努力行為和拆臺(tái)行為的影響，并在階段性績(jī)效反饋條件下，對(duì)正向和負(fù)向無意識(shí)啟動(dòng)效應(yīng)是否會(huì)對(duì)代理人的拆臺(tái)行為產(chǎn)生

3、影響進(jìn)行研究。
　　通過對(duì)108個(gè)被試的研究，本文獲得如下結(jié)論：①獲勝比例為1/3的錦標(biāo)賽結(jié)構(gòu)可以促使代理人提高努力水平，降低拆臺(tái)水平，并最終達(dá)到更高的績(jī)效水平，為委托人創(chuàng)造更多的利益。②階段性績(jī)效信息反饋雖然不能有效的提高代理人的努力水平，但是可以降低代理人的拆臺(tái)水平，所以在階段性績(jī)效信息反饋的情況下代理人的績(jī)效水平更高。委托人將績(jī)效信息反饋給代理人，既可以提高收益，又可以降低控制信息流通產(chǎn)生的成本。③在獲勝比例為1/3的情況下

4、，上一輪排名最高的代理人在下一輪會(huì)遭受更猛烈的拆臺(tái)，而在獲勝人數(shù)較多的情況下，上一輪排名靠后的代理人會(huì)受到更多的拆臺(tái)。④在錦標(biāo)賽激勵(lì)機(jī)制中加入無意識(shí)啟動(dòng)后，正向的無意識(shí)啟動(dòng)并不能有效的減少代理人的拆臺(tái)行為，但是負(fù)向的無意識(shí)啟動(dòng)會(huì)顯著的增加代理人的拆臺(tái)行為。⑤代理人的風(fēng)險(xiǎn)偏好和社會(huì)價(jià)值取向?qū)ζ渑π袨楹筒鹋_(tái)行為有影響，風(fēng)險(xiǎn)偏好代理人的平均努力水平和拆臺(tái)水平更高，獲勝心更強(qiáng)；個(gè)人主義型和競(jìng)爭(zhēng)型的代理人會(huì)選擇更高的拆臺(tái)水平。
　　總之，