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文檔簡介
1、本文以企業(yè)戰(zhàn)略管理理論、渠道發(fā)展策略理論為研究基礎(chǔ),并結(jié)合南浦集團(tuán)在酒類產(chǎn)品上實際運營現(xiàn)況,對中國酒類行業(yè)及酒類渠道的現(xiàn)存狀況和未來趨勢進(jìn)行詳細(xì)分析,同時,提出酒業(yè)渠道多樣化的必要性和現(xiàn)存的一些問題。
本文還引入南浦集團(tuán)渠道發(fā)展策略,結(jié)合企業(yè)實際,依據(jù)酒類貿(mào)易商在經(jīng)營中面臨的主要問題,為南浦集團(tuán)酒類渠道優(yōu)化提出相應(yīng)的實施策略和具體措施。本文得出如下幾點結(jié)論:(1)酒類渠道發(fā)展趨勢;(2)南浦集團(tuán)導(dǎo)入渠道復(fù)合策略的必要行;(3)
2、筆者提出了渠道合作、產(chǎn)品差異化、渠道激勵,合理渠道模式選擇,促銷、開展服務(wù)策略等切實可行、相輔相成的多重策略組合。
酒類貿(mào)易商未來發(fā)展的主要方向是向高增值服務(wù)商發(fā)展,深厚的供應(yīng)鏈上下游商業(yè)關(guān)系積累;對終端市場需求的深刻、準(zhǔn)確了解;一站式服務(wù)能力和龐大的合作伙伴資源(包括物流、硬件、軟件等);在酒類行業(yè)中的深厚知識積累,為不同等級的經(jīng)銷商提供高增值服務(wù)等,都是成就企業(yè)成功的特性資源。“得渠道者得天下”,這是快速消費品企業(yè)可以制勝
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