快速消費(fèi)品渠道借鑒

1、快速消費(fèi)品渠道借鑒品牌不是商品的專利，經(jīng)銷商也應(yīng)該有自己的品牌！經(jīng)銷商的品牌就是企業(yè)自身在“圈子里”的影響力與信譽(yù)度，其自身的網(wǎng)絡(luò)、營銷、資金等若干要素組成了品牌的價值內(nèi)涵。市場競爭愈演愈烈，品牌之戰(zhàn)已不可避免。生產(chǎn)廠家都在不斷加強(qiáng)品牌對渠道的作用力，也就是要形成渠道品牌；而經(jīng)銷商也在努力把自己打造成流通領(lǐng)域的品牌型企業(yè)，即品牌渠道。的確，好的品牌產(chǎn)品讓優(yōu)秀的經(jīng)銷商去執(zhí)行分銷，是一種“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。這是整合廠商優(yōu)勢資源、實(shí)現(xiàn)利益雙贏的基礎(chǔ)

2、條件，好比五糧液會選擇“上海捷強(qiáng)”和“廣東粵強(qiáng)”一樣。但無論是廠家的渠道品牌建設(shè)、還是商家的品牌渠道建設(shè)，都是為了能更好地為消費(fèi)者服務(wù)。具有品牌效應(yīng)的商貿(mào)流通企業(yè)，是生產(chǎn)廠家首選的合作伙伴。其建立的客戶資源、關(guān)系資源，信用資源及較強(qiáng)的配送能力、分銷能力等都是廠家的渠道建設(shè)的有利條件。特別是終端環(huán)節(jié)上的“品牌商”，如果在本地市場具有較強(qiáng)的實(shí)力和良好的口碑，那么，就自然增強(qiáng)了與廠方談判的資本與地位。譬如一些企業(yè)在把產(chǎn)品推進(jìn)成都終端市場時，級

3、終端”。盡管如此，渠道依舊是商品流通的“中流砥柱”，一部分企業(yè)在“終端制勝”的高調(diào)下，直接挺進(jìn)終端。蜂擁終端的最終結(jié)果是終端的門檻越來越高，終端的營銷資源大量浪費(fèi)，分銷網(wǎng)絡(luò)開始收縮。激活“末批游擊商”可能大家常聽到“一批”、“二批”之說，卻少聞言“末批游擊商”。當(dāng)然，重視“末批游擊商”也就談不上了。但實(shí)際上，“末批游擊商”不但廣為存在，且在批發(fā)商隊(duì)伍中占有相當(dāng)大的比例，他們往往因基礎(chǔ)條件差、營銷能力薄弱，很難成為廠家渠道陣營的“正規(guī)軍”