QJ快速消費品經(jīng)銷公司營銷渠道管理研究.pdf

1、隨著市場形勢的變化，作為零售業(yè)中重要的角色傳統(tǒng)經(jīng)銷商，其身份和地位開始變得日益尷尬，遭遇雙面夾擊。
　　首先，廠家希望通過對經(jīng)銷商整合更進一步掌控經(jīng)銷商，在資金、庫存等多方面給經(jīng)銷商施加壓力，在核銷費用方面牽制經(jīng)銷商;其次，零售商對經(jīng)銷商進行擠壓，隨著沃爾瑪、家樂福等國際連鎖店介入，許多品牌開始越過經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，直接由制造環(huán)節(jié)進入銷售終端，從而保證零售商能獲得更低的銷售價格，另外由于現(xiàn)金流是由零售商掌握，再加沒有規(guī)范的制度約束，零售

2、商任意克扣經(jīng)銷商貨款事經(jīng)常發(fā)生。這使得經(jīng)銷商在處理這些關(guān)系時必須制定一種有效地營銷渠道策略，這比任何時候都顯得重要。
　　本文是以QJ快速消費品經(jīng)銷公司為例，研究經(jīng)銷商的營銷渠道管理，建立差異化的渠道，保持企業(yè)持久的競爭優(yōu)勢的可能性。分析建立和維持一個順暢而高效的營銷渠道系統(tǒng)，需要進行各個方面長期的努力;渠道的維護需要涉及組織、內(nèi)部人員、渠道成員之間的協(xié)作關(guān)系以及實施細節(jié)等等。企業(yè)通過渠道策略獲得競爭優(yōu)勢是持久優(yōu)勢。希望通過歸納總

3、結(jié)，對經(jīng)銷商營銷渠道管理的實踐工作有所幫助。
　　第一部分從研究的背景、思路和意義上總體敘述了研究重點，介紹了文章的結(jié)構(gòu);
　　第二部分對營銷渠道的相關(guān)理論進行了闡述，包括渠道的功能、設(shè)計與管理以及渠道成員的選擇，為分析QJ公司渠道中的具體問題做理論準備;
　　第三部分圍繞QJ公司所處的快速消費品行業(yè)的現(xiàn)狀、渠道類型及存在的問題進行分析;
　　第四部分從QJ公司成長過程、市場環(huán)境及優(yōu)劣勢的分析，提出公司的競爭、產(chǎn)