快速消費(fèi)品分銷渠道管理研究

1、快速消費(fèi)品分銷渠道管理研究摘要：快速消費(fèi)品是與消費(fèi)者日常生活聯(lián)系最緊密的商品，它的特點(diǎn)決定了在分銷渠道選擇上不同于耐用產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品，本文對于快速消費(fèi)品渠道管理進(jìn)行了初步分析，對于快速消費(fèi)品的渠道管理的趨勢進(jìn)行了預(yù)測。對于快速消費(fèi)品渠道的選擇應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品及市場情況，綜合考慮，多樣化選擇以適應(yīng)市場需求。關(guān)鍵詞：快速消費(fèi)品；分銷渠道中圖分類號：C913.3文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：引言快速消費(fèi)品是與消費(fèi)者日常生活聯(lián)系最緊密的商品他的快速流轉(zhuǎn)的

2、特點(diǎn)決定了誰要想在快速消費(fèi)品領(lǐng)域成功擁有高效的營銷渠道是關(guān)鍵。一、快速消費(fèi)品的定義與特點(diǎn)快速消費(fèi)品的定義快速消費(fèi)品(FastMovingConsumerGoods.FMCG)，是指是指那些依靠消費(fèi)者高頻次的，重復(fù)的使用和消耗，通過大規(guī)模的市場兩來獲得利潤和實(shí)現(xiàn)價值的日常用品。快速消費(fèi)品包括廣泛的，經(jīng)常購買的消費(fèi)品，如洗浴用品，化妝品，牙齒清潔產(chǎn)品，剃須產(chǎn)品和洗滌劑；其他非耐用品，如玻璃器皿，燈泡，電池，紙制品和塑料制品快速消費(fèi)品同時也可

3、能包括醫(yī)藥，消費(fèi)類電子產(chǎn)品，包裝的食品產(chǎn)品和飲料，但是這些往往是分別歸類。關(guān)系和任務(wù)序列。營銷渠道的結(jié)構(gòu)包含三個要素，分別為長度結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)以及廣度結(jié)構(gòu)。三種渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)成了渠道設(shè)計的三大要素或稱為渠道變量。長度結(jié)構(gòu)。銷售渠道的長度結(jié)構(gòu)又稱為層級結(jié)構(gòu)是指按照其包含的流通環(huán)節(jié)的中間商數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。按流通環(huán)節(jié)的多少可將分銷渠道劃分為直接渠道與間接渠道，間接渠道又分為短渠道與長渠道。直接渠道與間接渠道：直接渠道指生產(chǎn)企業(yè)不通

4、過中間商環(huán)節(jié)直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者“間接渠道指生產(chǎn)企業(yè)通過中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品傳送到消費(fèi)者手中。間接分銷渠道是消費(fèi)品分銷的主要類型。長渠道和短渠道：分銷渠道的長短一般根據(jù)通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分包括以下四層，零級渠道:即由制造商――消費(fèi)者一級渠道:即由制造商――零售商――消費(fèi)者；二級渠道:即由制造商――批發(fā)商――零售商――消費(fèi)者；或者是制造商――代理商――零售商~消費(fèi)者；三級渠道:制造商――代理商――批發(fā)商――零售商――消費(fèi)者。長渠道又稱間