C移動(dòng)終端公司TD手機(jī)營(yíng)銷策略研究——基于C地區(qū)TD手機(jī)市場(chǎng)分析.pdf

1、信息通信技術(shù)的不斷更新及信息消費(fèi)需求的持續(xù)擴(kuò)張，帶動(dòng)著智能手機(jī)的飛速發(fā)展。2014年，工信部向三大通信運(yùn)營(yíng)商發(fā)放了TDD-LTE4G牌照，中國(guó)移動(dòng)秉承“快人一步”的理念，早先踏上4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與市場(chǎng)用戶發(fā)展的行程。4G用戶的發(fā)展，離不開新一代4G手機(jī)的支撐；作為C地區(qū)移動(dòng)公司市場(chǎng)發(fā)展的支撐單位，C移動(dòng)終端公司迎來新的發(fā)展機(jī)遇，4G手機(jī)終端成為新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，根據(jù)《關(guān)于將電信業(yè)納入營(yíng)業(yè)稅改征增值稅試點(diǎn)的通知》文件規(guī)定，三大通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)

2、自2014年6月始，需踐行“營(yíng)改增”政策，這將造成手機(jī)終端補(bǔ)貼的大幅縮減。同時(shí)，伴隨著移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)持續(xù)的升級(jí)優(yōu)化，中國(guó)移動(dòng)3G網(wǎng)絡(luò)的投資利用將逐步縮減，這也給TD-SCDMA手機(jī)的營(yíng)銷帶來了挑戰(zhàn)。因此，2015年，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，C移動(dòng)終端公司營(yíng)銷策略的研究就顯得尤為必要。
　　本文以C移動(dòng)終端公司TD手機(jī)（包括TD-SCDMA手機(jī)與TD-LTE手機(jī)）為研究對(duì)象，通過對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析及TD手機(jī)市場(chǎng)容量的預(yù)測(cè)，結(jié)合對(duì)C

3、移動(dòng)終端公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析，提出了基于4P理論的C移動(dòng)終端公司TD手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。具體而言：產(chǎn)品策略方面，優(yōu)化與廠商的合作模式，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，拓寬品牌機(jī)型范圍，緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，主推雙核或四核的4.5寸以上大屏手機(jī)。價(jià)格策略方面，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者感知需求，緊跟市場(chǎng)變動(dòng)趨勢(shì)；建議銷售價(jià)格主要限定在1000-1500元之間，以滿足大眾客戶需求；同時(shí)增加2001-2500元價(jià)位段的TD手機(jī)，以滿足高端客戶需求。渠道策略方面加強(qiáng)重點(diǎn)移動(dòng)