快速消費品制造企業(yè)的重點零售客戶管理——以可口可樂中國市場實踐為例.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、以沃爾瑪、家樂福和麥德龍等為代表的大型零售客戶已經(jīng)成為快速消費品制造企業(yè)的重要零售客戶，并深刻影響到快速消費品制造企業(yè)的每一部分，比如分銷系統(tǒng)、品牌建設(shè)、成本控制、架構(gòu)設(shè)置、供應(yīng)鏈管理等等。重點零售客戶給快速消費品制造企業(yè)帶來銷售收入的同時，也對快速消費品制造企業(yè)提出更多要求，如要求更低的價格、更多的支持和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等等。 面對重點零售客戶，快速消費品制造企業(yè)該如何應(yīng)對?本文以可口可樂在國內(nèi)對重點零售客戶的管理實踐為藍(lán)本，并站

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