北京市寫(xiě)字樓租賃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、分 類 號(hào).U D C密 級(jí)_單 位 代 碼 10 15 1北 京 市 寫(xiě) 字 摟 租 賃 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 研 究周 泊 含指 導(dǎo) 教 師 陳 雙 喜 職 稱 教 授學(xué) 位 授 予 單 位 大 連 海 事 大 學(xué)申請(qǐng) 學(xué) 位 級(jí) 別 工 商 管 理 碩 士? 學(xué) 科 與 專 業(yè) 工 商 管 理 （ MBA )論 文 完 成 日期?2012 年 3 月 論 文 答 辯 日期 2 0 12 年 6 月答 辯 委 員 會(huì)

2、 主 席中文摘要摘 要近 年 來(lái) ，隨著 全 球經(jīng) 濟(jì) 逐漸 走 出衰 退 ， 國(guó) 內(nèi)經(jīng) 濟(jì) 不斷發(fā)展 ，跨 國(guó)企業(yè) 及 國(guó) 內(nèi)企業(yè) 保 持著 對(duì) 寫(xiě)字 樓 的 巨大 需求 。為 了滿 足 隨著 中 國(guó)經(jīng)濟(jì) 與 國(guó)際經(jīng) 濟(jì) 體 系 的逐 步接軌所帶來(lái) 的大量市場(chǎng)化 的商務(wù)活動(dòng)需求 ，北京 的寫(xiě)字樓市場(chǎng)得到 了飛速 的發(fā)展 ，形成 了遍 地 開(kāi)花 的局 面 ，不但 為北 京市 向 國(guó)際化 大 都市發(fā) 展提 供 了必 要 的硬件 支持 ，而

3、且其本身 的發(fā)展也 為北京市 的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái) 了重要 的拉動(dòng) 作用 。本 文 結(jié)合 房地 產(chǎn) 幵發(fā) 經(jīng) 營(yíng) 、房 地 產(chǎn)市 場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) 等 管理方 面 的理 論 知識(shí) ， 以北京Y T 中心大 廈租賃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策 略為例 ，先 總體 介紹北京寫(xiě)字樓 的發(fā)展 歷程 ，并 以北京 寫(xiě)字樓 市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 、客戶群 進(jìn)行詳 細(xì) 的分析 ，以之 為基礎(chǔ) ，輔 以寫(xiě)字樓 的 ST P市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn) 略理論和 4P 營(yíng)銷(xiāo) 策 略理論 ，為北 京 Y T

4、中心大 廈制 定個(gè) 性化 的營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略和 策 略 ， 以期為北京 以及其他 地 區(qū)寫(xiě)字 樓 租賃 市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策 略提 供可 借 鑒之 處 。寫(xiě)字樓租賃是業(yè)主以租賃 的方 式將寫(xiě)字樓在 某段 時(shí)間 內(nèi)的使用權(quán)交付 給承租的客 戶 使 用 ，并 按 期 收取 租 金 ，租 賃 的經(jīng) 濟(jì) 實(shí) 質(zhì) 是 使 用 價(jià) 值 的零 星 出售 。 寫(xiě)字 樓的租賃 大 體 有 準(zhǔn)備 期 、強(qiáng) 銷(xiāo)期和 成 熟維護(hù) 期 這 三 個(gè) 階段 。其租 賃 經(jīng) 營(yíng)特

5、點(diǎn) 主要表現(xiàn) 為 ：租 賃 期 限較 短 、租 金價(jià)格 的 時(shí)效性 比較 強(qiáng) ；租 金價(jià) 格 以及 出租 率 的最佳切合 點(diǎn) 的即租 金 總收益最 高 ；租賃 更 重視長(zhǎng) 期 收益 ；多元產(chǎn) 權(quán) 相 比單 一產(chǎn) 權(quán) 在 租 賃上 處于 明顯劣 勢(shì)低位 ；租 賃情況 視 短期 內(nèi)客 戶 需 求 而定 。最 后 ，本 文 采用 了理 論 與 實(shí) 踐相 結(jié)合 的方 式 ，以北 京 Y T 中心 大 廈項(xiàng) 目為案例進(jìn) 行研 究 ，運(yùn) 用 SW