杭州YF寫字樓營銷策略研究.pdf

1、寫字樓產(chǎn)品是房地產(chǎn)的重要組成部分，它的存在形態(tài)標(biāo)志著城市整體形象與經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度。杭州城市發(fā)展自“西湖時(shí)代”轉(zhuǎn)移到“錢塘江時(shí)代”以來，整個(gè)城市演變成多核商圈發(fā)展趨勢(shì)，寫字樓市場(chǎng)也恰逢了空前的發(fā)展機(jī)會(huì)。但由于前幾年開發(fā)商為規(guī)避住宅調(diào)控政策，過度加大了商業(yè)地產(chǎn)投資，導(dǎo)致寫字樓市場(chǎng)產(chǎn)品供過于求。而在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減緩的大環(huán)境下，面對(duì)高庫存市場(chǎng)如何突圍，營銷如何的出奇制勝，是本文研究杭州YF寫字樓營銷策略的必要性。
　　本文以市場(chǎng)營銷相關(guān)理論為指

2、導(dǎo)，運(yùn)用數(shù)據(jù)收集法、文獻(xiàn)資料法、對(duì)比分析等方法進(jìn)行定性與定量結(jié)合研究。首先從市場(chǎng)出發(fā)，通過大量數(shù)據(jù)為依據(jù)分析了全國和杭州市場(chǎng)營銷環(huán)境，為制定營銷策略奠定扎實(shí)的基礎(chǔ);其次，以項(xiàng)目為核心，運(yùn)用SWOT分析法，對(duì)項(xiàng)目外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅及內(nèi)部條件的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行大小評(píng)析，形成本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略;結(jié)合STP理論確定本項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、差異化市場(chǎng)定位;再以客戶為導(dǎo)向，通過4P營銷組合理論解決本項(xiàng)目面臨的營銷問題，最后通過組織、資金、服務(wù)營銷