成都某寫字樓項(xiàng)目營銷策略研究.pdf

1、中國改革開放30余年來，經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，GDP總量屢創(chuàng)歷史新高，中國已經(jīng)成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代已成為過去。各行各業(yè)市場競爭加劇，賣方市場與買方市場發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，市場營銷也由原始的市場推銷進(jìn)入到全面營銷時(shí)代。房地產(chǎn)業(yè)，尤其是國家近年實(shí)施的嚴(yán)厲調(diào)控政策以來，住宅、商業(yè)地產(chǎn)等的銷售都面臨有史以來前所未有的考驗(yàn)。
　　成都某寫字樓項(xiàng)目(以下簡稱HZ中心)，位于成都市南一環(huán)，衣冠廟片區(qū)。本文運(yùn)用市場營銷STP理論，通過宏觀和區(qū)域

2、市場研究，對全國和成都地區(qū)寫字樓的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀進(jìn)行了比較，對寫字樓需求密切相關(guān)的企業(yè)發(fā)展規(guī)模進(jìn)行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和趨勢分析。從消費(fèi)者和產(chǎn)品角度進(jìn)行了市場細(xì)分，選擇了目標(biāo)市場，確定了其地標(biāo)性商務(wù)寫字樓的市場定位。通過SWOT理論分析方法，充分對比了本樓盤和競爭性樓盤的優(yōu)劣勢差異，分析了項(xiàng)目面臨的機(jī)會和威脅構(gòu)成要素。在營銷戰(zhàn)略制定方面，運(yùn)用全面營銷理論，因地制宜從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、廣告宣傳、公關(guān)等方面確定了本樓盤的營銷策略方案。
　　本文