證券公司營銷人員激勵機制優(yōu)化研究——以QL證券為例.pdf

1、我國的證券市場隨著國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展取得的飛快的發(fā)展，上市公司數(shù)量由1990年的“老八股”發(fā)展至2016年7月的2900余家，市場容量和業(yè)務創(chuàng)新擴展迅速。在國內證券市場不斷發(fā)展的同時，證券公司也迎接著愈加嚴苛的挑戰(zhàn)，證券公司如果想要不被行業(yè)淘汰，必須從內部出發(fā)，加強其核心的競爭力。而證券公司的營銷人員作為公司的主要基礎構成，其工作的有效程度將對證券公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響，因此對于證券公司來說，如何進一步提高營銷人員工作熱情并轉化為企業(yè)的

2、盈利，是迫在眉睫需要解決的問題。
　　本文首先研究分析了國內外關于證券公司激勵機制優(yōu)化的研究成果，并熟悉了常用的激勵理論。其次，對我國證券從業(yè)人員的激勵現(xiàn)狀進行分析，指出其中存在的問題，其主要問題有:整個激勵過程的時效性和動態(tài)性不足，績效考核忽視軟性指標，公司內部培訓效果不理想，并對產(chǎn)生上述問題的原因進行了分析研究。再次，構建了國內證券公司營銷人員激勵機制效果評估指標體系，選取了營銷人員短期激勵措施滿意度、營銷人員長期激勵措施滿意