三星電子華北市場(chǎng)品牌營(yíng)銷存在問(wèn)題與對(duì)策研究.pdf

1、在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，品牌是靈魂的體現(xiàn)。品牌既是一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場(chǎng)地位的象征，也是其持續(xù)發(fā)展能力的代表。所以企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須要建立自己的品牌資產(chǎn)。而品牌營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)品牌的建立和發(fā)展上起著至關(guān)重要的作用，卓越的品牌營(yíng)銷能夠促進(jìn)企業(yè)建立統(tǒng)一的目標(biāo)，充分整合和運(yùn)用品牌營(yíng)銷的各種資源，形成強(qiáng)勢(shì)的知名品牌，展開風(fēng)格化的品牌管理，并有效降低營(yíng)銷中的各種成本，并且快速提升銷售業(yè)績(jī)和完成品牌資產(chǎn)的累計(jì)。
　　全球

2、著名企業(yè)三星電子也正是明白品牌營(yíng)銷在企業(yè)發(fā)展中的重要地位，所以在經(jīng)歷1997年和1998年嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，重新樹立戰(zhàn)略目標(biāo)，加強(qiáng)品牌營(yíng)銷宣傳，通過(guò)體育營(yíng)銷、大學(xué)生營(yíng)銷、選用明星代言、文化營(yíng)銷、公益營(yíng)銷等等多種方式的營(yíng)銷手段強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)三星電子的信任和好感。在之后的幾年時(shí)間里，公司的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了10倍，凈利潤(rùn)猛增了100倍，三星電子成為世界知名的品牌，并且三星電子成為通訊行業(yè)的佼佼者，為三星電子的發(fā)展奠定了非常好的基礎(chǔ)。然而自2013

3、年4季度以來(lái)，卻連續(xù)4個(gè)季度發(fā)布業(yè)績(jī)公告顯示營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)雙雙下滑。是什么原因?qū)е铝巳请娮舆@個(gè)局面呢？
　　本文結(jié)合個(gè)人工作實(shí)際針對(duì)三星電子在華北市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀及產(chǎn)生的問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行深入剖析。運(yùn)用了 PEST理論、波特五力模型、SWOT理論等對(duì)三星電子品牌營(yíng)銷的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了分析，最后在前邊所有工作的基礎(chǔ)上提出改進(jìn)方法和實(shí)施對(duì)策，得出三星電子的未來(lái)研究發(fā)展方向。
　　通過(guò)理論和實(shí)踐的相結(jié)合，得出以下結(jié)論：三星電子華北市場(chǎng)品

4、牌營(yíng)銷應(yīng)重點(diǎn)從：（1）精品化產(chǎn)品路線，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量；（2）渠道規(guī)劃與梳理，條理各種供貨模式；（3）終端價(jià)格管控，確保渠道利潤(rùn)（4）合理控制營(yíng)銷成本，提高費(fèi)用使用效率；（5）本土化營(yíng)銷，提高消費(fèi)者感知五個(gè)方面進(jìn)行著重入手。三星電子雖然遇到暫時(shí)的發(fā)展瓶頸，但三星電子一方面擁有世界最先進(jìn)的技術(shù)，在顯示屏、處理器、閃存等等關(guān)鍵技術(shù)上一直引領(lǐng)通訊行業(yè)的發(fā)展格局；另一方面三星電子在中國(guó)華北市場(chǎng)的份額在20％以上，擁有廣大的客戶群和品牌知名度，隨著產(chǎn)