CBS公司JA水晶磨盤(pán)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著人均可支配收入逐年遞增，國(guó)內(nèi)購(gòu)買力逐漸增強(qiáng)，消費(fèi)者的消費(fèi)偏好也逐漸發(fā)生變化，從物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)向精神消費(fèi)，轉(zhuǎn)向娛樂(lè)、享受消費(fèi)，飾品行業(yè)在這種轉(zhuǎn)變中成長(zhǎng)和發(fā)展起來(lái)，水晶作為飾品當(dāng)中的一個(gè)重要組成部分也在飛速發(fā)展。由于對(duì)水晶磨盤(pán)（拋光盤(pán)）的市場(chǎng)前景樂(lè)觀，利潤(rùn)空間大，導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)磨盤(pán)生產(chǎn)廠家蜂擁而上。截止到2014年，加上手工作坊式的廠房，全國(guó)生產(chǎn)各類磨盤(pán)廠家達(dá)到上千家，而初具規(guī)模的中國(guó)廠家不到250家，受資金和技術(shù)的限制整個(gè)磨盤(pán)行業(yè)形成

2、了成本高，效率低，產(chǎn)能小，使用壽命短和嚴(yán)重污染環(huán)境的現(xiàn)狀。可見(jiàn)，行業(yè)雖然在發(fā)展，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，并且競(jìng)爭(zhēng)的層次不斷上升。發(fā)展的同時(shí)也要面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)，這是CBS公司不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。為此，CBS公司推出的新產(chǎn)品JA水晶磨盤(pán)（拋光盤(pán)），引用意大利專利技術(shù)并使用從意大利進(jìn)口的先進(jìn)綠色高科技環(huán)保材料，不僅克服磨盤(pán)使用壽命短的問(wèn)題，還解決了生產(chǎn)與使用過(guò)程中環(huán)境污染問(wèn)題。同時(shí)也解決了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高科技磨盤(pán)的市場(chǎng)空白，以及國(guó)內(nèi)對(duì)高科技磨盤(pán)依賴進(jìn)口的

3、現(xiàn)狀。因此，JA水晶磨盤(pán)（拋光盤(pán)）在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　然而當(dāng)前，CBS公司在經(jīng)營(yíng)上面臨一系列困局，營(yíng)銷觀念守舊，缺乏有效營(yíng)銷戰(zhàn)略的建立和指導(dǎo)，從而嚴(yán)重束縛著企業(yè)的高速發(fā)展需求。因此，CBS公司針對(duì) JA水晶磨盤(pán)（拋光盤(pán)）制定和規(guī)劃好營(yíng)銷戰(zhàn)略就顯得十分必要，只有這樣才能更好的適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化和達(dá)成公司整體戰(zhàn)略布局。針對(duì)以上問(wèn)題，本文首先針對(duì)CBS公司JA水晶磨盤(pán)（拋光盤(pán)）制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的必要性進(jìn)行了探討，通過(guò)對(duì)其外

4、部市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件資源的分析，借助SWOT分析工具揭示出CBS公司JA水晶磨盤(pán)（拋光盤(pán)）在品牌、供應(yīng)鏈、質(zhì)量、資源等方面存在的優(yōu)勢(shì)；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、人才培養(yǎng)、營(yíng)銷觀念等方面存在的劣勢(shì)；消費(fèi)者消費(fèi)偏好的轉(zhuǎn)變，即對(duì)精神消費(fèi)等飾品行業(yè)的需求增加，消費(fèi)潛力和市場(chǎng)規(guī)模巨大，這些給公司帶來(lái)了巨大的機(jī)遇；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇和深級(jí)，產(chǎn)品的同質(zhì)化，低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)都使CBS公司面臨巨大威脅，進(jìn)而提出了營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建的必要性和營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)和具體構(gòu)想

5、，并從品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、渠道幾個(gè)方面進(jìn)行了具體的闡述，并就相關(guān)的配套和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)、控制提出了具體的辦法。
　　論文希望通過(guò)對(duì)CBS公司JA水晶磨盤(pán)（拋光盤(pán)）的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究，對(duì)提高其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力、提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，樹(shù)立和保持持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，立足全國(guó)市場(chǎng)的布局和發(fā)展，從而達(dá)到產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；峁┲笇?dǎo)，另一方面，對(duì)傳統(tǒng)型制造加工企業(yè)如何在復(fù)雜激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下?lián)P長(zhǎng)避短，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展，也可從中獲得一定的參考，也希望對(duì)于行業(yè)