失望厭惡型戰(zhàn)略消費者環(huán)境下聯(lián)合定價及庫存策略研究.pdf

1、戰(zhàn)略消費者是區(qū)別于近視型消費者而言，會根據(jù)預(yù)估將來產(chǎn)品的價格和可獲得性從而決策立即購買還是持幣觀望。失望厭惡型戰(zhàn)略消費者是戰(zhàn)略消費者的一種。研究表明經(jīng)濟行為的結(jié)果如果低于消費者的預(yù)期消費者就會產(chǎn)生失望情緒。并且失望情緒是消費者所不愿意承受的，這就是失望厭惡。而這種厭惡失望的心理會影響消費者的購買決策。
　　本文主要研究失望厭惡戰(zhàn)略消費者環(huán)境下的聯(lián)合定價與庫存管理問題。考慮一個需求隨機的兩階段銷售模型，銷售商在第一階段初期決定產(chǎn)品庫

2、存和兩個階段的售價。消費者可以選擇在第一階段以正常價格購買產(chǎn)品或等到第二階段降價后以折扣價購買產(chǎn)品。消費者對產(chǎn)品的估值是遞減的，估值遞減越小，產(chǎn)品越保值。而且，如果消費者選擇第二階段購買，將面臨可能買不到產(chǎn)品的風(fēng)險。沒有買到產(chǎn)品的消費者會感到失望。
　　我們分析了消費者失望厭惡程度及消費者的估值遞減程度對銷售商的定價、庫存及收益的影響。研究結(jié)果表明，消費者失望厭惡水平越高，銷售商的訂貨量越大，正常銷售期的銷售價格越高，利潤越大;消