基于O2O模式的乳業(yè)終端優(yōu)化研究——以甘露乳業(yè)為例.pdf

1、近年來國內市場對乳品安全的關注度持續(xù)升高，國家有意加快乳品企業(yè)的轉型升級，規(guī)模太小、實力有限的乳企將面臨淘汰。乳業(yè)巨頭依靠奶源、品牌、資金、人才等多方優(yōu)勢，不斷擠壓城市乳企的生存空間。新鮮、營養(yǎng)、利潤率高的巴氏奶要求當天生產配送和冷鏈運輸，城市乳企對此有得天獨厚的優(yōu)勢，巴氏奶成為抵御巨頭進攻的重要堡壘。
　　本文通過分析城市乳企在市場競爭及發(fā)展空間上的困境，指出在新的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機遇下，城市乳企應該如何利用自身優(yōu)勢，構建自己特有的盈

2、利模式和核心競爭力，加強發(fā)展基以巴氏奶送奶到戶業(yè)務為基礎的O2O乳業(yè)終端，城市乳企遍布城市各個角落的奶站，相當于O2O的線下Offline，對于城市乳企轉型O2O營銷具有天然的優(yōu)勢，這也是O2O模式給城市乳企帶來的一次機遇，但傳統(tǒng)城市乳企發(fā)展O2O銷售終端面臨同質化競爭嚴重等運營問題。
　　本文以典型的城市乳企甘露乳業(yè)在O2O終端建設項目中面臨的困境進行分析研究，利用SWOT分析模型，結合馬斯洛需求理論、供應鏈管理理論、項目干系人