零售商雙渠道共應鏈契約協調研究——以S公司手機為例.pdf

1、電子商務的普及促使企業(yè)紛紛開展B2C電子商務業(yè)務，從而形成雙渠道模式。企業(yè)采取雙渠道模式可分為兩種情況:一種是制造商（如DELL、奔騰電器）開辟電子渠道，形成制造商雙渠道供應鏈;另一種是零售商（如Wal-Mart、蘇寧）開辟電子渠道，形成零售商雙渠道供應鏈。雙渠道模式有利于企業(yè)市場份額的擴大與成本的降低，但同時也帶來了一系列復雜的問題和挑戰(zhàn)。
　　本文選取國內知名零售企業(yè)S公司作為研究背景，基于回購契約模型，討論零售商雙渠道供應鏈

2、的協調與優(yōu)化問題。
　　首先以手機產品為例分析S公司雙渠道供應鏈的運作模式為:由S公司與其手機供應商所組成的零售商雙渠道供應鏈中，在T1期（引入期+成長期+成熟期），傳統渠道與網絡渠道同時且同價銷售;在T2期（衰退期），消費者漸漸趨向于理性且市場需求明顯下降后，剩余的手機只在網絡渠道進行銷售。作為一種典型的零售商雙渠道運作模式，由于零售商和供應商常常以自身利益最大化作為決策依據，故不可避免地產生雙重邊際化效應，導致供應鏈利潤達不到

3、最優(yōu)，不能更好地適應多變的市場，而解決這一問題的最佳途徑就是對供應鏈的成員進行協調，通過有效的契約協調手段盡可能地提高供應鏈績效。
　　然后建立回購契約模型，分析得出傳統回購契約模型雖能使得S公司的最優(yōu)訂貨量達到整個零售商雙渠道供應鏈的最優(yōu)訂貨量，但此時手機供應商的利潤為0，手機供應商并沒有動力去接受契約，所以此時傳統回購契約相當于普通批發(fā)價格契約，并不能實現對S公司雙渠道供應鏈的協調。接著，引入獎懲機制來改進契約。分析結果表明這