少林客車產(chǎn)品策略研究.pdf

1、隨著國民收入的增加,人們對交通工具的需求越來越大,客車作為一種最常用的交通工具得到了快速發(fā)展。國家發(fā)展城鄉(xiāng)一體化政策,大力推動農(nóng)村“村村通”工程,加大對農(nóng)村客運(yùn)的財(cái)政補(bǔ)貼力度,為客車行業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。處于中低檔客車市場上的河南少林汽車股份有限公司,曾結(jié)合自身的成本優(yōu)勢和準(zhǔn)確的市場定位,以6~8米中巴車占領(lǐng)了我國農(nóng)村客車市場的巨大份額,2003年成為國內(nèi)客車行業(yè)排名第五的企業(yè)。然而近年來,少林公司的客車產(chǎn)品銷售量卻逐年下滑,利潤

2、一路下跌。少林公司應(yīng)當(dāng)怎樣利用當(dāng)前我國客車行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇和自身的優(yōu)勢,避開威脅以及自身的劣勢,確定相應(yīng)的產(chǎn)品策略成為限制其發(fā)展的主要問題。
　　本文首先分析了國內(nèi)外客車行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,指出了我國客車行業(yè)目前存在的問題,預(yù)測了我國客車行業(yè)的發(fā)展趨勢,為分析少林客車提供了一個大的行業(yè)環(huán)境基礎(chǔ)。針對少林公司近年來銷量下降的現(xiàn)象,對比分析了其產(chǎn)品策略為影響其發(fā)展的主要原因。根據(jù)少林公司所處的內(nèi)外部環(huán)境及其競爭能力,運(yùn)用SWOT分析法指出了

3、少林所面對的機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢。同時,針對少林所處的環(huán)境,本著利用機(jī)遇和自身優(yōu)勢,避開威脅及自身劣勢的原則,選擇了差異化產(chǎn)品策略。以中巴車作為其差異化產(chǎn)品,利用已經(jīng)取得的市場地位及品牌、技術(shù)優(yōu)勢,謀求生存和發(fā)展的空間。少林公司通過差異化產(chǎn)品策略的實(shí)施,提高自己的品牌影響力,取得差異化產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,形成自己的核心能力,提高客車銷量,獲得更多的利潤。
　　本文還著重討論了選擇中巴車之后具體的產(chǎn)品策略實(shí)施方法及保障措施,不但對于少林