新醫(yī)改政策下泰昌藥業(yè)企業(yè)組織變革與營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是關(guān)系民生的朝陽(yáng)行業(yè)，與國(guó)家的政策關(guān)聯(lián)度極高,“十二五”以來，對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的就是國(guó)家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革(新醫(yī)改)?！靶箩t(yī)改”政策下，國(guó)家從頂層設(shè)計(jì)出發(fā)，啟動(dòng)全民醫(yī)療保障計(jì)劃、基本藥物制度、公立醫(yī)院改革等，力圖化解“看病難、看病貴”這一社會(huì)難題。新的政策對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來了很多新的變化，同時(shí)也為醫(yī)藥的營(yíng)銷手段帶來了新的挑戰(zhàn)。營(yíng)銷是每個(gè)行業(yè)所必不可少并且非常重要的一部分，在醫(yī)藥行業(yè)更是意義重大。醫(yī)藥營(yíng)銷的渠道是連接醫(yī)藥企業(yè)和

2、終端消費(fèi)者的紐帶,營(yíng)銷渠道選擇的正確與否直接關(guān)系到的是市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)績(jī)的好壞，進(jìn)而影響到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗,醫(yī)藥營(yíng)銷渠道是醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略資源,企業(yè)要想長(zhǎng)久的保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷戰(zhàn)略不可小覷。
　　本文試圖闡述這樣的觀點(diǎn)，在新醫(yī)改形勢(shì)下，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷改革，首先應(yīng)當(dāng)從企業(yè)文化、組織變革方向入手，企業(yè)要樹立一種以營(yíng)銷為中心的企業(yè)組織架構(gòu)與企業(yè)文化氛圍，營(yíng)銷改革才會(huì)成功，否則，只能是營(yíng)銷管理的優(yōu)化或調(diào)整。當(dāng)企業(yè)的營(yíng)銷管理已經(jīng)不適應(yīng)