T公司在華營(yíng)銷策略研究.pdf

1、T公司作為全球聚合物解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者—主要定位生產(chǎn)供應(yīng)世界領(lǐng)先的非輪胎行業(yè)橡膠制品及解決方案，擁有110多年的不斷發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn);隨著市場(chǎng)全球化的開(kāi)展更加炙熱化，T公司把東南亞、中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位已經(jīng)提上最高議程。隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)制造能力的提高、市場(chǎng)產(chǎn)品需求及供給的要求提高及數(shù)量增加，所以T公司必然將全球擴(kuò)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)放到中國(guó)。同時(shí)，由于歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，面臨飽和的市場(chǎng)容量;中國(guó)市場(chǎng)更是T企業(yè)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)點(diǎn)，幫助提高企業(yè)

2、全球市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位的推動(dòng)力。
　　作為全球領(lǐng)先密封系統(tǒng)、減震和防護(hù)方案的工業(yè)產(chǎn)品集團(tuán)，T公司致力于通過(guò)完美可靠的解決方案，贏得客戶信任的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。堅(jiān)持“創(chuàng)新——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值”理念，在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行有效分析的基礎(chǔ)上;確立合適的市場(chǎng)策略;從而將T公司品牌的特性與目標(biāo)市場(chǎng)相結(jié)合，及時(shí)提供給客戶最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或解決方案。
　　本文就T公司非輪胎行業(yè)橡膠制品在華市場(chǎng)十幾年來(lái)的實(shí)踐和創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)積累，詮釋在華市場(chǎng)營(yíng)銷策略的長(zhǎng)期歷程，在公司業(yè)績(jī)

3、上，在華營(yíng)銷市場(chǎng)增長(zhǎng)的比例上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)第二區(qū)域歐洲市場(chǎng)。首先，通過(guò)了解說(shuō)明T公司的市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，綜合分析在華市場(chǎng)的現(xiàn)狀、影響環(huán)境;其次，然后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題;再次，通過(guò)選擇合適策略手段解決所面對(duì)的問(wèn)題;最后，通過(guò)加強(qiáng)保障措施實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展。
　　從T公司行業(yè)市場(chǎng)背景介紹出發(fā)，運(yùn)用PEST和SWOT模型評(píng)估分析企業(yè)定位行業(yè)的機(jī)遇及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，了解企業(yè)面臨的機(jī)遇及不同困難問(wèn)題，采取STP策略選擇目標(biāo)市場(chǎng)及定位、利用關(guān)系營(yíng)銷、品牌策