惠普打印機(jī)在華營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著國(guó)內(nèi)打印機(jī)市場(chǎng)的日漸成熟和完善，國(guó)外眾多打印機(jī)品牌紛紛涌入，國(guó)內(nèi)同類企業(yè)迅速成長(zhǎng)，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)化，信息化的迅猛發(fā)展，使得產(chǎn)品之間技術(shù)和質(zhì)量的差異越來越小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就愈加激烈，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸演變?yōu)闋I(yíng)銷渠道，營(yíng)銷方式與服務(wù)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)在發(fā)展的過程中，根據(jù)自身特點(diǎn)，總結(jié)并制定出一套切實(shí)可行的營(yíng)銷策略是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的重要武器。 在打印機(jī)行業(yè)中一直處于領(lǐng)先地位的中國(guó)惠普有限公司，在實(shí)踐當(dāng)中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，制定出一套獨(dú)具特色

2、的、適合公司發(fā)展并行之有效的營(yíng)銷策略。而且在世界上人口最多的發(fā)展中國(guó)家成功印證了其強(qiáng)大的生命力和影響力。 通過筆者對(duì)中國(guó)惠普打印機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)踐的研究，本文就其成功的原因提出以下觀點(diǎn)：第一，客戶滿意度提升企業(yè)價(jià)值；第二，產(chǎn)品的差異化——從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品服務(wù)三方面形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；第三，渠道構(gòu)建與時(shí)俱進(jìn)；第四，渠道管理方法得當(dāng)；第五，客戶服務(wù)系統(tǒng)高效快捷。筆者在結(jié)論部分指出了惠普營(yíng)銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)并提出幾點(diǎn)建議。 本文